景区营销策划方案框架

景区营销筹划方案（纲要）通过对有关应资料讨论，在景区营销方面，就怎样针对游客需求、怎样根据市场分析来制定营销筹划方案，特整顿了景区营销筹划方案框加，可供参照。第一部分 市场分析一、 市场背景二、 旅游休闲趋势三、 景区所在区域旅游客源态势四、 景区所在区域旅游市场定量调查讨论(一)区域旅游市场定量调查汇报(二)基本市场参数分析1.游客对景区评价2.对景区地位认知3.周围景点对景区影响4.对景区认知、参加动因5.对景区形象概念联想6.景区 xx 产品市场根据(三)市场调研综合分析结论五、 项目重要问题分析(一)市场定位问题(二)产品定位问题(三)渠道定位问题(四)价格定位问题(五)品牌建设问题(六)传播问题第二部分营销战略一、 战略方针与目(一)近期战略(二)中期战略(三)长期战略二、 以品牌经营为关键长期营销方略三、 品牌战略提议（一） 品牌规划 4WHWhereisthebrand?现实状况Whyisthebrandthere?缘由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸（二） 品牌方略品牌定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化1. 目市场定位大众市场利基市场区别化细分市场目市场地区区隔图2. 品牌内涵（文化）3. 品牌关键价值（承诺）4. 品牌个性（差异化）5. 品牌联想（三） 品牌延伸方略将既有成功品牌，用于新产品或修正过产品一种方略。品牌延伸可以加紧新产品定位，保证新产品投资决策快捷精确；有助于减少新产品市场风险，提高整体品牌组合投资效益。（四） 品牌宣传口号第三部分年度营销筹划一、 营销目二、 营销方略市场攻略之一：集中化——进展关键竞争力市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播市场攻略之六：临门一脚实效战术三、 目消费群定位四、 营销组合（一） 产品方略1．产品项目规划观光产品服务产品体验产品文化产品旅游纪念品延伸产品2．景区布局提议（二） 价格方略（三） 促销方略（四） 渠道方略第四部 分整合传播方略及传播推广筹划一、 整合传播方略（一） 市场概念1．销售主张 USP 广告语/活动主题）一种广告中必须包括一种向消费者提出销售主张，这个主张要具有 3 个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些详细特别功能和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出；三是强而有力...