(三)市场营销计划1、市场拓展目标为扩大公司市场,在未来我公司除维护目前客户资源外,还需加大步伐进展 其 她 客 户 资 源 , 以 实 现 预 期 得 销 售 目 标 , 目 前 公 司 市 场 主 要 集 中 在XX、XX、XX 等地,计划在未来一年内把市场覆盖到 XX/XX 两个州市,并实现签合同总额比去年提高 50%,为了完成本目标,公司特制定本方案计划作为该项工作得指导。2、市场营销计划(1)前期准备工作①、营销团队建设现我公司销售部有员工 X 名,分部各区域开展业务推销工作,根据公司进展现状,X 名销售人员已跟不上公司进展得要求,公司计划把市场部人员从担当销售内勤得角色中快速转变过来,从事务型得办公室职能里解脱出来,参加到市场营销中,真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场开发等基本得岗位职能,使得营销团队逐步壮大,以让公司市场营销稳步进展。目前市场部人员有 X 人,加入到市场营销第一线后,一线销售人员达到了 X人,但就是还远远达不到公司得要求,为了公司战略目标得达成,公司计划在原有市场部及销售部人员基础上增加 X 名专业销售策划人员,使得营销人员达到 X 名,从而进一步得加强营销团队得队伍建设,具体如下: 1)、在原有团队基础上合理增加配置人员: A 增加市场信息员 X 名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 B 增加策划人员 X 名负责新产品及设计方案得推广策划与资料汇编。 C 增加宣传员 X 名负责宣传方案制定、宣传资料编排等。 2)、充分发挥人员潜力,强调其工作中得过程控制与最终效果。 3)、严格根据公司与营销部所规定得各项要求,开展销售部得工作,努力提高管理水平使销售部逐步成为执行型得团队。 4)、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。 ②、开展目标市场调研分析 1)、竞争 公司成立以来,公司各位同仁辛勤而有效得市场运作,取得了丰富得市场经验,建立了较为完善得市场营销体系,为公司进一步开拓市场打下了坚实得基础。但由于其它同行业成功得市场开发,使我公司在竞争中变得前进艰难。 2)、整合资源 我公司依托强有力得技术支持,有一般小企业无法比拟得优势。公司也有较强得人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司得进展与市场得开拓提供了保证。 公司经过多年得市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效得扩大我们所占市场得份额...