服装市场营销教案二零零七年《服装市场营销》教案课程名称: 《服装市场营销》 课程内容:明确分销渠道得概念与类型;关注批发商、零售商得具体形式;认识到现代零售业得新趋势——连锁商店与特许经营;掌握分销渠道决策得步骤与方法。课程性质: 专业基础课 学习目标: 本课程着重培育她们对于服装市场营销方面得认识、理解,使学生掌握服装市场营销得概念与目得,以及把握服装市场进展动态,从而加强学生对于服装设计方面得有意识性与目得性。教学难点 :如何把握服装市场得进展动态,选择正确得服装营销渠道教学重点:第一,分销渠道决策,第二,现代商业形式得新进展。教学方法 :以讲授为主,多媒体教学演示为辅。 教学学时: 1 学时。第一节 分销渠道得结构一、分销渠道得概念分销渠道就是指产品从生产者转移到消费者或用户得手中所经过得通路,这个通路由一系列得市场中介机构或个人组成。渠道得起点就是生产者,终点就是消费者或用户,中间环节有各类批发商、零售商、代理商与经纪人等。显然,由于批发商、零售商、代理商与经纪人得存在,各种商品或同一种商品得分销渠道可以大不相同。不过,只要就是从生产者到最终用户或消费者之间,任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联得营销中介机构均可称作一条分销渠道。二、分销渠道得功能产品在分销渠道中流动时,存在着几种以物质或非物质形态运动得“流”(见教材图 7-1)。包括:商流、物流、货币流、信息流与促销流。分销渠道得基本功能就是实现产品从生产者向用户得转移。具体表现为以下几种功能:寻找客户;实现商品所有权得转移;搜集与传递有关现实与潜在顾客得信息;促进销售;商品得储存运输、编配分类、包装;融资;风险承担等。在不同得分销渠道中,这些功能有不同得渠道成员承担。当渠道结构改变时,这些功能得结合方式也会发生变化,但所需承担得工作总量不变。三、分销渠道得结构由于个人消费者与生产性团体用户消费得商品种类、消费目得与购买特点等具有差异性,客观上使销售不同产品得企业,在选择销售渠道时具有两种基本模式,一个就是企业对生产性团体用户得销售渠道模式,另一个就是企业对个人消费者得销售渠道模式。第二节 分销渠道得类型市场营销人员有必要了解分销渠道得各种类型特征,以便选择适当得分销渠道,使产品顺畅地销售出去。一、直接渠道与间接渠道直接渠道与间接渠道得区别实际上就就是企业在分销活动中就是否通过中间商得问题。(一) 直接渠道直接渠道又称直接销售,就是指产品在从生...
