泰 山 学 院本 科 毕 业 论 文 （ 设计 ）电 子 商 务 模 式 下 长 尾 理 论 应 用 与 分 析 所 在 学 院 信 息 科 学 技 术 学 院 专 业 名 称 电 子 商 务 申 请 学 士 学 位 所 属 学 科 管 理 学 年 级 2025 级 学生姓名、学号 庞菊艳 2025070031 指 导 老 师 姓 名 、 职 称 赵 继 超 教 授 完 成 日 期 2012 年 5 月 25 日 摘 要随 着 科 学 技 术 的 不 断 提 高 , 因 特 网 日 渐 成 熟 ,其 强 大 的 功 能 已 为 人 们 深 刻 认 识 。 作 为 营 销 活动 中 的 工 具 ， 互 联 网 的 功 能 日 益 增 强 ， 已 经 从一 般 商 务 进 入 营 销 领 域 ， 而 且 越 来 越 受 到 政 府企 业 及 广 阔 营 销 者 的 欢 迎 。 面 对 一 个 顾 客 无 限大 的 群 体 ， 而 你 需 要 做 的 ， 就 是 将 长 尾 理 论 与互 联 网 搜 索 引 擎 结 合 起 来 ， 让 顾 客 找 到 你 。所 谓 长 尾 效 应 就 在 于 它 的 数 量 上 ， 将 所 有非 流 行 的 市 场 累 加 起 来 就 会 形 成 一 个 比 流 行 市场 还 大 的 市 场 。 长 尾 效 应 的 根 本 就 是 要 强 调“ 个 性 化 ” ， “ 客 户 力 量 ” 和 “ 小 利 润 大 市场 ” ， 也 就 是 要 赚 很 少 的 钱 长 尾 效 应 ， 却 是 要赚 很 多 人 的 钱 。 要 将 市 场 细 分 到 很 细 很 小 的 时候 ， 然 后 就 会 发 现 这 些 细 小 市 场 的 累 计 会 带 来明 显 的 长 尾 的 效 应 。关 键 字： 长 尾 理 论， 长 尾 关 键 词， 在 线 商品 ， 商 品 定 价 ， 网 络 营 销ABSTRACTWith the continuous improvement in the science and technology, The Internet increasingly mature, Internet applications have the powerful functions which are known by people. As a tool in the marketing activities, the functions of the Internet is growing, from general business to the marketing field, and more and more welcomed...
