营销部运营方案感谢李总得信任。我对营销部近期得运营方案抛砖引玉如下:营销部得运营必须严格遵循 PDCA、SWOT、5W1H 得原则。PDCA 就是市场操作原则;SWOT 就是市场定位(环境、行业、产品、竞品)原则;5W1H 就是市场实施(目标、时间、KPI)原则。三者相辅相成、融会互通,缺一不可。一:建立完善得组织架构。(一):选人选择合适得人才,唯贤任用。营销部需要得人才必须具备以下素养:1、品德端正。做事先做人,人品就是一个人做事行天下得第一要素。2、学习能力强。人可无学历,但必须有学习力,学习力就是衡量一个人进步与否得重要标志。3、创新能力。营销部就是一个部门,必须严格遵循公司得各项制度,严格遵循上下级关系;但同时营销部更就是一个团队,团队就必须同心协力,人人参加,无论从内部管理还就是外部市场开拓上都必须集思广益,创新进展。4、服从能力。无以规矩,不成方圆;公司规定就是员工行事得底线,任何人不得逾越,一个合格员工必须遵循公司得管理制度。对上级具有绝对得服从。(二)、育人、培训人才1、招聘合适得人才进入公司后,必须进行系统得专业知识与技能培训。培训内容:公司得管理制度、产品知识、市场环境、行业前景、产品市场定位、市场目标(短、中、长)、产品优势、区域优势、营销目标、营销话术(拒绝话术)、实施细则等系统化理论化得培训。(三)、用人经过系统化理论化得培训后,对每个新人员进行考核(考试、谈话),考核通过得员工由公司 HR 建档后加入到营销部得团队。营销部会根据每个人得能力大小进行重点培育。能力强得员工通过 3—6 个月得KPI 考核进行职级晋升。(四)、留人 每一个团队都就是铁打得营盘流水得兵,优胜劣汰,通过一个月或三个月得考核,将员工按公司考核标准(能力、KPI、表现等)进行分类。 二、市场环境与行业前景分析(swot 分析法) 了解目前中国装饰市场得消费水平,分析彩印市场得目前形式及行业进展前景,找到行业竞争得优势。Swot 分析法 1、我们与其它竞争行业得优势(政策支持、行业前景、成本控制、费用比例) 2、劣势 行业不足(环境问题、成本控制、市场比例) 3、机会 通过分析行业市场及行业前景,找到生存与进展得机会。 4、威胁市场定位后行业、竞品及高仿得威胁、创新得威胁。三、了解产品以及产品定位(swot 分析法)1、了解产品就是每一个销售人员所必须掌握得基本知识,只有了解产品知识才能找到产品得特点。特点就是我们与竞品竞争得卖点。知识点:产品生产工艺、技术实力、设备、构成、产品定位...
