篇一:大学生食品销售与推广实习工作总结大学生食品销售与推广实习工作总结一、实习公司简介xx 市 xx 食品有限公司成立于 2025 年,地处 xx 省 xx 市下岗职工创业园区,占地面积两亩,员工二十余名
公司前身为 xx 市 xx副食品批发部,历史二十余载
公司主营业务为副食品得销售,即承接某些品牌得代理权
目前,公司旗下 xx市代理品牌有 xxx 系列产品,xxx 系列,xx 市龙共产品系列,xx 市罗山豆腐乳系列
公司市场销售网络得覆盖范围广、销售终端得数量多,销售模式引领 xx 市同行业
二、实习总结实习工作就是参加xxx 新产品得销售及宣传,主要负责 xx 市 xxxx 六个乡镇市场,销售对象为各乡镇得零售及批发商铺
日常工作流程为,估量当日销售产品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作
销售工作得内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球得特点,与店主相对注重得价差(售价与进货价之差),再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进,则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选择合适得位置陈列,最后清点并核对店主支付得销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有一定得认识, 便于自己下次销售工作得顺利进行
实习收获:1
商场如战场,知己知彼,百战不殆
在销售工作中,知己,站在消费者角度了解新产品得独特之处,产品能为消费者提供哪些好处,新产品价格得公正公道之处;知彼(店主及消费者),单件产品价差得多少能满足店主,店主得销售量情况,消费者得购买能力及消费需求
做销售就是人与人之间沟通得过程
因此销售人员需具备良好得沟通能力,如何从容淡定得面对各种不同喜好、不同性格、不同心情得客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,就是一项很专业得技巧
确认客户问题,并且重复回答客户疑问
这点在与客户沟通攀谈中易于打消其
