2025 年 xx 照明产品研发及营销计划（国内）一、市场定位（品牌定位）目前照明国际一线品牌有：菲利浦，欧司朗，GE 等；国内一线品牌有：雷士，欧普，阳光，真明丽等；我们的品牌定位应在国内一线品牌，与阳光看齐，由高到低易，由低到高难，个人认为定位不能低。二、 产品定位1、 目标市场：主要为高档酒店，KTV，写字楼，超市，市政工程等场所。所以目前 LED 照明市场最有优势的产品是替换钨丝灯泡，金卤灯及钠灯等光源类产品，以及日光灯、建筑照明类等大功率灯具。2、主要竞争对手：因为目前 LED 产品在进展初期，没有统一的标准，也没有形成强有力的品牌。主要竞争对手除国际一线品牌外，主要有阳光，佛山照明，雷士，欧普，TCL照明等，但都因为价格定位高，消费群体有限，市场无法打开，但也有很多小公司的低价位产品推向市向，所以现在的 LED 产品品质参差不齐，消费者难以分辨。三、 产品规划LED 产品类1、 射灯类：MR11，MR16，PAR 灯；（开模或工模）2、 投光灯，泛光灯，工矿灯；（工模为主）3、 轨道射灯，筒灯，天花灯类；（开模或工模）4、 日光灯/面板灯（开模或工模）5、 路灯光源（开模或工模）以上必须在 2025 年底到 2025 年 1 季度完成。四、 销售目标及营销方案1、 设定 2025 年为推广年度。2、 销售任务目标：完成年度销售任务 2000 万3、 营销方式：主要进展地级市以上重点区域，如北京，上海，广州，重庆，长沙（或武汉），每个区域设业务人员 2 名，各区域年度销售额 200 万。前期以设立直销点（或办事处）为重点，同时开发渠道，寻找合适的经销商或代理商。并且建立一些具有区域影响力，乃至全国，全世界影响力的大工程，以确立 xx 品牌在中国照明领域的影响力，建立企业的可信赖度。浙江本省为公司总部直销区域。4、 广告及媒体宣传A、目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业有具有一定的知名度。B、广告平台： 1、网络广告： 媒介：企业网站，专业照明网站，建材网站，电气网站（中国照明协会，阿拉丁照明网，中国照明网，灯饰照明采购网，古镇灯饰网，中国建材网，中国电气网） 广告形式：播放 FLASH 广告，平面广告，图标链接。 数量： 在 5 个以上专业网站投放 FLASH 动画广告及平面标版广告 2、平面媒体广告： 媒介：全国有名的专业照明，电气，家装杂志及报刊平面广告发布（台湾灯饰杂志，龙媒灯饰杂志，中国节能照明，照明周刊，现代照明，国...
