弘 瀚 地 产 TO： 弘瀚〃凤凰城营销策略报告 衡水智盛房地产顾问有限公司 . i 目 录 一、项目认知和 SWOT 分析 二、营销策略 1．产品分析结论及定位 2．营销总思路及策略分解 三、分线索营销执行 1．销售背景说明及执行线索总纲 2．品牌推广线 3．区域炒作线 4．产品呈现线 5．客户积累线 6．后续客户工作重点 四、销售计划与推广费用计划 i 一、项目认知和 SWOT 分析 本项目位于衡水市路北区大庆路和中心街交口以南位臵，铁路线以北区域，交通较为便利，市政配套较为齐全。 １ 项目 SWOT 分析 一）优势 1） 衡水路北区近几年项目逐渐增多，改善了前几年路北区的破旧现象，呈日新月异景象，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下： a、近几年衡水市房地产进展迅速进展起来，衡水呈现购房热，但市场明显供大于求，不过但有一定的区域市场需求； b、周边天鸿尚都等项目市场投入，使得该大庆路成为路北区购房者选择的重点区域之一； c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中档楼盘。凤凰城户型项目的目标群，估计业主身份复杂，臵业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。 2 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。假如凤凰城一期销售实行青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。 2） 路北区板块楼盘云集，已经同南部板块一样，成为身份、财宝的象征。凤凰城一期应借此概念，实现品牌形象的塑造。 3） 同样本项目具有一定的交通（大庆路、榕华大街）、教育（九中等）等优势。 4） 项目中上千株的梧桐社区亦将是非常重要的卖点，是体现项目品质的重要一方面。 5） 本项目的户型面积区段最大满足市场刚性需求，抓住购房心理和动机，引导被购买。 二）劣势 1） 衡水市房地产进展自始自终，路北区进展就不及路南区进展速度快，本案的消费者购房圈大部分局限于路北区消费者； 2） 在初步给购房者第一认识就是离火车线较近，担心噪音问题，在销售宣传中以规划中的公园去弱化。 3 三）、机会 1） 近几年路北区的改造步伐加快，大大改善了该区域生活居住环境，该区域购房受关注度越来越高； 2） 拥有的共生环境和区域性居民换房，首次购房的刚性需求，加以合理的宣传引导，都将会促进项目的销售。 四）威胁 1）周边楼盘云集，大庆路附近，客户分流，竞争激烈。 2...
