《企业管理技巧系列之企业采购技巧》企业经营起点源于市场需求，没有需求，企业无从谈起经营及进展，但是在市场存在需求的情况下，企业如何通过管理经营赚取利润是企业生存的基本原则，那么，企业要想赚取利润，首当其冲就是低成本的原材料成本，那么，如何降低采购成本，就是摆在企业管理者面前的一道难题了，因此，下面我们就来谈一谈如何管理采购成本。1、问：企业如何开展采购工作？答：众所周知，釆购工作对企业而言至关重要，他不仅是企业产品的质量保证，更是企业的主要成本构成，因此，采购工作的好坏是企业能否持续进展并且持续赢利的根本。那么，如何做好采购工作呢?管理技巧：按品种分类管理。首先要确定需要采购的品种及数量和相应供应商，要根据ABC 的分类法则进行分类，即将需采购的类别分为金额较大、品种较少的为 A 类，金额稍大、品种稍多的为 B 类，金额不大、品种较多的为 C 类。同时根据 ABC 的分类方法对采购人员进行相应分类。这样分类的好处在于，均匀分配釆购人员的任务，从而将精力放在各自的管理类类别上，主管人员则可侧重将主要精力放在占成本比例较大的 A 类材料的采购上，从而可以取得更低的材料成本。2、问：企业如何对采购人员进行管理？答：企业采购人员水平参差不齐，如何对采购人员进行管理是每个企业的难题，因为，既要购进质优价廉的产品，又要避开采购人员营私舞弊，因此，对采购人员的管理显得尤为重要。管理技巧：（1）制度约束，即制定货比三家的原则。（2）制造危机感，即制定末位淘汰机制，定期充实新人。（3）高薪制加追究法律责任，即给予一定的高薪，同时对营私舞弊的一旦发现不仅进行经济处罚，还要追究法律责任，对其他人起到警示作用。3、问：一次完整的采购流程是怎样的？答：通常一次完整的釆购流程分为三个步骤。步骤一、谈判并签定合同。谈判是采购业务中一个非常重要的环节，好的釆购员可以通过谈判做到质优价廉，同时避开了采购风险，因此，在招聘釆购员时就要考虑到口才要好、知识面要宽，谈判前首先要对要釆购的物品做好技术、质量、数量等要求，之后，利用电话询问、网络等方式做到对价格的了解，然后就进入实质谈判阶段。最后要签订合同。合同中至少要约定以下几条，（1）约定双方单位全称（全称非常重要）；（2）约定规格型号，数量，价格为含税价；（3）约定付款方式（通常为 20%定金或预付款，货到验收合格并开具全额发票后付余款）；（4）约定质量检验标准；约定提货...
