确定预测目标内容市场需求量预测 市场需求量指在一定时期、一定市场范围内、一定条件下，消费者购买某一产品的总量。这个定义包括八个要素:一是产品。由于产品的范围广泛，即使是同一类产品在实际需求方面往往亦存在着多种差异。因而企业进行需求测量时，应明确规定产品的范围。二是总量。它通常直接测标明了需求的规模。三是消费者群。市场细分原理提示了消费者的差异性，因而在对市场需求加以测量时，要注意分别对各细介市场的需求加以确定，而不宜仅着眼于总市场的需求。四是地理区域。在一个地域较广的国家里，不同地域间客观上存在着差异。对此，要求测量时必须以明确的地理区域为基础。五是时间周期。企业的营销计划一般有长期、中期及短期之分与之相呼应有不同时期的需求测量，因而在进行市场需求测量时，必须以明确的时期为限六是营销环境。在进行市场需求测量时，应注意对该类因素的相关分析。七是购买。市场需求最终要通过购买行为表现出来，反过来讲，只有最终进行购买的需求才是真正的市场需求。八是企业的营销活动。在通常情况下，企业的营销决策 (如企业的促销决策)对市场需求有直接影响，因此，应考虑企业自身的营销行为对市场需求变动的可能影响。 市场需求预测之所以被列为市场预测最重要的内容，一个很重要的理由是市场营销活动要解决的核心问题，是站在企业的立场上，研 究如何有效地满足消费者现在和潜在的消费需求。所以，就一个企业来说，不但要进行本企业所经营商品在一定时期的市场需要量的预测，而且也要进行市场占有率预测。这就要求首先确定该商品的市场潜量和销售潜量。市场潜量 指一定时期内某项商品的全部卖方在某一特定区域的可能的全部销售量。销售潜量指一定期内出售某项商品的特定企业希望能完成的市场潜量的一部分。 某项商品的销售潜量二该项商品的市场潜量 x 企业的市场占有率。 其中，企业的市场占有率指某企业所经营的某项商品的销售量在整个市场需求量或销售量中所占的比率。一般情况下，某项商品的需求量是一一个变量，它会受到各种因素变化的影响而发生变化。因此，对商品需求量的预测还需要对各项有关因素进行分析。如分析商品价格、质量、品种、花色的变化对市场需求量的影响等。商品资源预测 在对市场需求进行预测的同时，应当对商品资源的发展变化趋势进行预测。这关系到社会商品购买力与商品可供量之间的平衡问题，也关系到国民经济的综合平衡问题。在我国当前工农业产品还不十分充裕的...
