上海迅腾电梯有限公司商务谈判计划书甲方：上海迅腾电梯有限公司乙方：美国达贝尔公司1. 谈判主题解决上海迅腾电梯有限公司与美国达贝尔公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。2. 谈判目标2.1 战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。2.2 底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。（2）许可产品 25%由美国达贝尔公司独家出口，另外 25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。2.3 可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。（2）许可产品 25%由达贝尔公司出口，其余 75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。3. 谈判人员构成及职责分工主 谈：王斯谊，公司谈判全权代表；决 策 人：高云园，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：李晓霞，负责具体销售问题；法律顾问：刘景辉，负责法律问题。4. 谈判双方实力评价4.1 对方优势美国达贝尔公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界 100 多个国家，占有的市场份额庞大。且其对中国市场进行了详细调查，深化地了解我国市场的行情。其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。4.2 对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其进展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。假如美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。4.3 己方优势中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的 50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性讨论报告。回国后，又专门选择和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参加谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。4.4 己方劣势首次与美方合作，对对方的了解具有一定的局限性。同时，缺乏自主创新能力，在核心技术方面一直依赖其他国家。5. 谈判议程安排时 间地 点议 题人 员 分 工2025 年 11 月 12 日中方公司第五会议室企业的名称问题王斯谊、刘景辉2025 年 ...
