个门店经营数据分析和推算公式(9 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。19 个门店经营数据分析和推算公式一、达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例 1：一月份的业绩指标为 50 万元，实际完成额为 48 万元，则一月份的达标率=8 万/50万*100%=96%例 2：若一月份的指标为 50 万，实际完成额为 52 万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。二、达标率公式同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%例 1：某店 2025 年营业额为 450 万，2025 年业绩为 300 万，则 2025 年的年业绩增长率=（450 万-300 万）/300 万*100%=50%即：相较 2025 年的业绩，2025 年业绩同期增长了 50%。例 2：某店 2 月份的业绩为 20 万，1 月份的业绩为 35 万，则 2 月份相较 1 月份的业绩增长率=（20 万-35 万）/35 万*100%=-43%即：相较于 1 月份，2 月份的业绩下滑了 43%。备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。三、坪效公式日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例 1：某店的营业面积为 100 平方 M，当日营业额为 8000 元，则这个店铺的日坪效=8000 元/100 平方 M=80 元/平方 M备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深化了解店铺销售真实情况。四、人效公式日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）例 1：某店某天的营业额为 9000 元，某店的总人数为 9 人，则当日人效=9000 元/9 人=1000 元/人备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。五、ATV 公式日 ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）个人 ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注：ATV 反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与 ASP 一同反映顾客的消费承受能力。六、连带销售公式日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）例 1：某日某店销售件数 150 双，客单数为 75 单，则此店连带率=150 双/75 单=2 双/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。七、ASP 公式日 ASP=日营业额/日销售双数月 ASP=月营业额/月销售双数例 1：某店某月销售 3000 双，营业额为 35 万元，则此店此月的 ASP=35 万/3000 双=117 元/双备注：ASP 反映顾客的消费...
