二期车位销售方案说明

保利海德公馆二期车位推售方案＜一＞、二期车位销售目的1、交付前车位销售，满足业主需求；2、实现车位回款；3、制造与成交客户沟通机会，降低交付集中聚集风险.＜二＞、二期车位基本情况1、车位情况摸排：此次二期车位共计 490 个，存在产权区分. ＜有产权 3 个、无产权 190 个〉车位类别标准车位微型车位无障碍车位总车位数量＜个＞47398490面积〕〔12.729.615.＜待确认〉2、客户需求摸排：在推售前进行客户摸排，并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量，保证后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡.二期＜11-15#楼＞共计 877 户，目前已销售 663 户.1、供需关系：目前项目二部期车位共计 49 0 个,住宅与车位套数比为 1:0.8.车位资源较少.2、截止到 9 月 24 日中午统计数据调研 320 组客户，需求客户 122 组，需求率 38%.＜三＞、价格方案目前项目二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟定，在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权等详细情况确定的情况下，结合车位成本,再行调整出每个车位的详细价格.1、市场调研详情：周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况：项目车位类型车位比车位数售价备注恒大帝景地下车位22 万/个有产权富翔天地地下车位16 万/个有产权但已售完；地上出租车位 1.5 元/时绿城百合花园地下车位1： 112 万/个有产权，无产权锦绣泉城地下车位13 万/个无产权泉印兰亭地上车位租金 3.5 万/个整租 20 年；车位不够；中海奥龙官邸地下车位12-13 万/个＜无产地下产权车位权＞14-15 万＜产权〉万达公馆地下车位13-15 万/个到 20 万的不等产权车位保利大名湖地下车位产权 14 万,无产权 12万地下产权车位海尔绿城地下车位1:1.2一期约23 个12 万只售不租，业主认为较为便宜，去化速度良好，产权车位可贷款＜加到房款中＞,9 成以上客户购房同时购买车位.＜ 产权车位〉发祥巷立体车位8 万,上下层价格一致只售不租＜使用权，使用年限与房子的使用年限相同＞重汽翡翠清河地下车位8-9 万/个有产权鲁能领秀城地下车位1:0.610 万/个仅中央花园有产权阳光 1地下车位13 万/个产权车位彼岸新都地下车位10 万/个凯旋新城地下车位拟售价立体车位 7-9万租 3 元/月；未售银丰山庄地下车位1:1.515 万/个只售不租＜产权车位〉名士豪庭地下车位1:0.613-14 万/个产权车位天泰太阳树立体车位1:1.2上层 7-9 万下层 1...