产品运营策划方案一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现 状和变化趋势等。2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品 的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变 化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市 场和区域市场的强弱对比情况。4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优 劣势以及在各个营销环节的优劣势。5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造 成的，存在哪些制约市场进展的营销短板。6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面 的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市 场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品 牌以及品牌下面的每一个单品。2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力 的市场位置，是各产品规划的重要环节。3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大 限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克 食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在 各自市场所处位置及各单品的具体定价。5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖 点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。6、广告号：广告号，即广告语。就是把产品利益点中最能 触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力 和消费者的记忆度。7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形 态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需 要。8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装 的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终 端货架上要有足够的视觉冲击力。三、渠道规划1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采纳代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与 方法。2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的 空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级 的渠道，企业销...
