代理商量化考核及管理

代理商综合考核方案渠道人员管理量化指标一、总则1. 为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。2. 本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。二、考核频率1. 季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的 1 日〜10 日。2. 年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的 1 月 1 日〜15 日。三、考核双方1. 被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。2. 考核者(1 )公司渠道部负责考核一级代理商。(2) 一级代理商负责考核自身进展的二级经销商(也可公司负责直接考核)。四、考核内容1.季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。(1) 销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为 1 分，具体评价标准如下表所示：考核指标权重评价标准得分协议任务30%为…）实际完成进卡量（面值）,1.协议任务完成率 1%协议任务量（面值）完成率2.得分协议任务完成率 x 13.完成率低于—%，得分为 0销应在#石、企十实际售卡量（面值）,售销售任务1,销售任务完成率 1%实际完成进卡量（面值）业完成率20%2,得分销售目标完成率 x 1绩3,完成率低于—%，得分为 0主推产品销量1 士撬立袖曰％- 卡瑟 实际完成主推产品销售量 1 mo/1.王推产品销量目标完成率、…”工、以五现在曰 1%计划完成王推产品销售量目标完成率20%2,得分 销售目标完成率 x 13,完成率低于—%，得分为 01,销售订单改动率＜6% （含），得 1 分销售订单10%2. 6%＜销售订单改动率＜18% （含），得 80 分改动率3. 18%＜销售订单改动率＜ 30% （含），得 60 分4,销售订单改动率＞30%，得 0 分1,销售预测偏差率＜20% （含），得 1 分销售预测5%2. 20%＜销售预测偏差率＜50% （含），得 80 分偏差率3. 50%＜销售预测偏差率＜ 1% （含），得 60 分销4,销售预测偏差率〉1%，得 0 分售市场信息5%1,由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。管反馈质量2,优，1 分；良，80 分；中，60 分；差，0 分理1,促销额度达成率实际促销额度 1%标准促销额度促销额度5%其中，标准促销额度 实际销售额 x %。达成率2,得分 销售目标完成率 x 13,完成率低于—%，得分为 0二级经销商平1.均销售目标完5%一级经销商平均销售目标完成率级经销商销售目标完成率之和二级经...