优替 UTCPPT 服装策划 2025 年服装行业零售代理制的退位已经开始了 1912 年溥仪退位，大清国结束三百多年的统治。2025 年中国服装行业零售代理制同样面临“退位”，结束近 30 年来中国服装零售市场的交易模式，正式退出历史舞台。自 1978 年北京秀水街的地摊交易开始，再到杭州四季青市场交易的规模化形成，再到广州白马和北京路的交易大厦，再到上海七浦路的批发中心，中国市场经济市场化从萌芽开始到今日，历经 30 年的供求变迁，在这 30 年中我是经历者，是参加者，更是陪伴者。30 年的服装零售代理制为何到今日止步？30 年零售市场服装层级和利润划分为何到今日退位，是在大经济趋势和成熟市场的细化产业结构的综合提升上的根本转变。所谓“到点了”，不变不可以了，生存不下去了,供应、需求人群、中间商都没有利润了。2025 年的服装批发品牌订货会做的很辛苦，就算是企业完成了订货数量计划指标，未来的提货、发货、回款风险像悬在头上的宝剑，订货不付订金的现象90%存在，且越大的订货商欠款最大已是多年的小曲，今年唱的更响了。服装品牌企业，几乎全部变成配货制，原来也不放在重点的加盟商配到的货几乎都是二手的，新货在企业的直营店里，销过 15 天后再配发出来，今年商场疲弱，新货放在店里过了时也没有成交量，最好的销售时机过了，货品再下去到三线城市，加盟商销售起来的第一个敌人不是消费者而是电子商务线上价格竞争，因为那时网上已是最底限的扣点了，这个游戏玩不下去了，大家都成了过路财神，钱来钱去，所剩无几。早在 2025 年—2025 年，服装企业招商难已是大面积的显现，所谓企业拓展人员均是挖墙角的，从这个品牌把人挖到那个品牌，来回来去，品牌代理易手的现象每个企业占到 20%以上，2025 年、2025 年开始总代易手已成大面积，好多品牌公司做了十年的总代，年进货在 2000 万以上的都开始易手了。对于企业来说，走一个总代即丢 10%的年回款收益，回款减少 10%，利润减少 5%，不管企业再给什么信心，总代也没有回心转意之结果。服装企业招商难尚比总代招二级加盟商要好些，总代招商更难，几乎是投资“白垫”。说好听了是互利扶植，说不好听就是拿钱找罪受，客户首次拿货 100%退货，二级分销利润也就 5%，尚不算退货、换货、服务指导操心费，全放里面根本没利润，二级店铺有销售达标还好，没有销售达标还要挨骂。最后，总代只有自己开店，投资加大，回款时间加长，加上多重商业渠道的盘剥，...
