【供应商管理】供应商管理之采购管理概述关键词：供应商管理导语：供应商管理、采购管理是成本管理中的重要一环。成本与企业盈利直接相联系，因此对任何企业来说，成本管理都是非常重要的内容。供应商管理、采购管理是成本管理的核心。对于企业来说，好的供应商管理可以实现节约成本、改进质量，因此许多组织都在这一环节中投入大量的精力。而采购则是供应商管理的重要环节，特别是伴随着“战略采购”的提出，供应商管理的采购管理已经具有重要意义。图示：供应商管理之采购管理概述战略采购是在深刻领悟企业总体战略的真正含义，了解企业所处的市场环境，把握客户的需求动向，掌握自身产品的特点，充分平衡内外部资源的优劣后，在保证质量和服务的同时，以整条供应链的总成本最低为宗旨进行物流管理，最终形成符合公司整体战略意图的采购战略的过程。 以下是供应商管理之战略采购内容概述。 战略采购不是以最低的采购价格获得当前所需物料的简单交易过程，它主要包括以下四个重要原则： 1．成本——战略采购的基本出发点 “成本最优”往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的，也会直接影响供应商管理。成本作为单项科目存在时，它的额度越低，企业收益越高。但是运营成本、项目成本以至专项成本，往往都是多个单项成本科目的总和。当单项成本达到最低，单项成本科目的总和未必也是最低。在采购时，必须对产品总成本有长远的考虑，必须对整个物流流程中的关键环节的成本和其他潜在的成本进行评估，建立“总体拥有成本＝价格＋使用成本＋管理成本”的概念。 2．立坚实的谈判基础——掌握事实和数据的信息 供应商管理并不是简单的价格管理，谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的考虑基础之上进行的协商。总成本分析、供应商评估、市场评估等工作内容可为谈判提供有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。 3．战略合作伙伴关系——以双赢为合作基础 双赢理念在战略采购中是不可或缺的因素。许多优秀企业都建立了供应商的评估和激励机制，与供应商建立长期的合作关系，确立双赢的合作基础。例如帮助供应商优化运输计划，承诺最低采购量和价格保护，为供应商提供管理优化的帮助等，双赢基础上的供应商管理与采购管理才是做好的结果。4．谈判制衡——采购杀手锏 企业和供应商都有其议价的优势。假如对供应商所处的行业、供应商的经营战略、业务运作、竞争优势和生产能...
