保险机制改革(9 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。渐进式试验 保险营销体制改革小步子大决心2025-07-28 08:28 | | 分享到： 作者：来源：21 世纪经济报道 尽管困难重重，但保监会推动保险营销体制改革的决心从未如此坚决。 “这两年的营销体制改革取得了很好的效果。我们肯定这个改革，要继续往前推。”日前，中国保监会保险中介监管部副处长黄余莉如此表示。她参加了诸多营销体制改革的调研，是改革的重要参加者。 6 月初，保监会下发《关于坚定不移推动保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》（下称“征求意见稿”）。这份文件措辞严厉，指出保险行业步入了一种恶性循环的“怪圈”，营销员体制的弊端日渐突出。 南开大学风险管理与保险系教授朱铭来就表示，保险营销体制已经到了非改不可的境地。保监会数据显示，去年寿险业保费收入约 9560 亿，较上年的10501 亿下降 8.96%。7 月 24 日，保监会公布了上半年的保费收入情况，全国寿险共实现保费收入 5832.98 亿元，同比只增长 2.39%。 根据《征求意见稿》，员工制和产销分离是改革的核心，保监会实行了渐进式的改革方式，即选择在局部地区进行力度较大的营销员改革试点，试点地区的新增营销员将可能由行业惯例的“代理制”转为“员工制”。与此同时，允许一些保险公司发起设立保险销售公司。 由于考虑到成本等问题，保险营销体制改革之前裹足不前，阻力重重。不过，保监会已下定决心推动。黄余莉说：“上次是务虚，这次希望增加几条硬的措施，往前再走一步。” 朱铭来认为，改革肯定有成本，但站在行业长期健康进展的角度看，只要成本是可接受的，就必须去做，保监会应该督促保险公司加大改革力度。 大公司仍显保守 目前的代理制已有近 20 年的历史。1992 年，友邦保险将这一概念和制度带到内地，并成长为寿险的主要销售渠道。 新华保险(601336,股吧)去年年报显示，其保险营销员渠道保费收入为358.7 亿元，占比 37.8%。同期中国人寿个险保费收入 1556.2 亿元，渠道占比49%左右。 进展的同时，弊端也显露无遗。安诚财产保险股份有限公司总经理罗宇星认为，现在保险业进展正经历阵痛，依靠外延式进展，进行资源破坏性开发，乱象丛生，价格战、广告战层出不穷，给行业形象带来极不好的影响。 为解决上述问题，早在 2025 年，保监会就下发了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》（下称《意见》），今年 6 月...
