全民营销执行方案 全员营销计划方案组织架构 一、各岗位职责 1、总负责负责定期召开“全员营销组织会议”人员组织安排计划调整、执行奖罚兑现定期召开项目动员会组织月度奖金发放仪式 2、团长负责目标任务安排及团队管理；管理团队，并且培训队长协助自己承担团队的公共事务；负责团队成员业务、纪律、制度等方面监督及管理；负责团队的激励，深化指导培训；负责团队的目标任务的制定、任务的合理分解，每周总结任务完成情况，安排下周工作任务，以确保整体目标达成；负责每周团队客户情况、成交情况、制度执行等进行； 3、队长完成小队及个人的任务；对小队目标任务的分解，带领小队成员完成目标任务；配合团长完成团队公共事务；对小队每周数据汇总上报团长，并进行分析； 4、队员负责目标任务的实际执行，对自身任务进行分解，思路清楚，整合自身一切可利用的资源，力争完成各自任务；接受团长、队长的分配和监督，并无条件配合执行；根据个人每周完成情况及日常表现，接受奖赏和处罚； 5、宣传负责项目的整体宣传；每天定时出销售激励语录；重要节点及相关宣传的发布；对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道； 二、销售流程 (1)公司员工带客直接找队长或团长对接销售案场负责人报备登记，并由团长安排接待做好客户跟踪服务； (2)客户到访后，项目案场负责人指定置业顾问接待并讲解；填写意向客户情况表，项目登记留存；营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时跟踪此客户进展情况；成交：填写营销人员推举客户成交表并向销售中心备案；客户鉴定：销售案场接待过的客户每天必须做好案场登记，保质期 2 个月；奖励佣金：公司员工介绍客户成交并回款后，按成交总额 1.1%作为提成奖励。（注：0.5%作为介绍人的专属提成奖励，0.5%作为置业顾问服务提成奖励，0.1%做为团队的奖励，奖励佣金派发至团长，由团长进行统一分配）若该客户在签约后退房，则退还已发放的该套奖励佣金。 三、关于每周的线下鼓舞工作线下例会：每周一次队例会两周一次团例会每月一次全员营销例会 1、各队每周评选积极分子 1 到 3 人，各团每周评选突出团队 1 个。予以表彰； 2、各队每月评选先进个人 1 人；各团每月评选先进团队 1 个，先进个人 1 人；公司每月评选先进团 1 个；公司每月评选先进团队 1 个；公司每月评选先进个人 1 人；予以表彰； 3、公司支持以队为单位形成的非正式组织，鼓舞各队员的亲朋好友之间互相往来、互...
