销售实习总结1、实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培育实际工作能力和自己的观察分析能力，达到学以致用和提高自己综合素养的目的。2、实习过程 实习期间主要是多接触客户来实施我的工作的：第一部分 我被录用了首先我进入了公司，。负责培训我的有主管，经理。他们两以前都是做销售出身的谈业务高手。对我印象最深的就是 ，几个经理和我说过的话，做业务可以提高一个人的能力，锻炼自己，像我们这种刚毕业的学生，应该多练锻炼锻炼，对将来是有好处的。二 连云港墟沟区的工作 第一天上班，我早早的就到了公司门口。看到公司的门还没开，我看了看表才 8 点。因为昨天晚上睡的比较早的缘故吧。今日精神状态特别好。不一会经理来了，我尾随他来到楼上。经理交给了我一些资料，又跟我交代了点事情。还推举了我一些可以去的地方。就这样我拿着文件，出了公司的门。下了电梯。根据着我昨天晚上构想好的路线。今日的目标是在海一方那的阳光国际大厦。我根据大楼的顺序，先去了 D 坐。我拿着文件进了电梯。果断按了最顶层。到了顶层 ，出了电梯。看到两家公司。我毫不畏惧的就进去了。我说 你好 我是久山网络的，请问一下你家需不需要做网站啊。跑了一个上午，只把 D C 两坐跑完了。一点结果都没。最多的也就是交换了下名片。虽然很累，但是我信任付出总是会有回报的。看了下时间大概 11 点多了。我就回家吃饭了。下接着跑，虽然我的做法很老土，可能是运气比较好吧，下午终于在 B 坐接到了单子。意想客户吧。跑完接下来的楼，我就回公司了。因为带回个意向客户，经理都表扬了我。这是一种能力的表现吧。我也很兴奋，信心也增加了不少，其实更大的还是压力吧。。晚上公司聚餐，借了这个机会，大家都算正式的认识了。第二天，我把目标定在了路边的商业店铺。因为昨天接到客户的原因，我今日的信心特别足，结果，一个早上就把两条街跑完了。。。 不过今日运气比较差，。。没有签到客户。回到公司，经过两位前辈的指导，我才知道。。销售在于引导。运气只占一部分。接下去我跑了几天，虽然每天都走访的客户很多。但是却很少有比较想做网站的。。 做到第八天的时候，每天回公司，主管都会对我进行培训，加班都很正常了。。现在业务上的资料越来越多了，也方便和客户进行了解这些网站的好处了。就这样我每天还是像以前一样的跑着，信心也很足，功夫不付有心人，第八天终于签下...
