中国农业银行大冶市支行年末会议送礼品 获得更多市场营销方案会议礼品营销是我行适应市场需求，以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系，从而吸引客户，以猎取我市储蓄存款更大市场份额的营销方案
会议礼品营销实施必要性分析 1、会议营销是我行夺取大客户市场营销的重点
2、从销售访问记录分析，客户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判成功的主要因素
3、客户在会议洽谈时的特定心理需求，希望获得某种回报
储蓄存款吸储典型案例：据了解某客户经理在与某大老板进行吸储洽谈走访时，客户另外要求银行工作人员赠送银行特色的贵重礼品，因该网点无相关规定不能满足客人要求，导致客户流失
这个案例反映了客户的这种普遍的需求
4、行业形势进展的要求，目前我市分布有工行，农行，建行等十二家金融机构，储蓄市场多头割据，分流十分严重，竞争更加激烈
会议礼品营销的作用： 1、融洽吸储沟通氛围，使揽储关联客户利益，降低客户价格的敏感性，提高揽储沟通的成功率
2、有效减轻银行营销员压力，有助于营销员推销时获得客户好感，提升对客户的吸引力，增加销售机会
3、有利于网点与客户建立长久关系，拓展新客户
4、丰富金融服务内涵，有助于银行树立正面社会形象，形成广告效应，形象推广，便于我行金融理财产品的销售及储蓄存款的增加
会议礼品服务实施办法 1、会务组礼品服务：实行浮动金额赠送办法，即提取会议消费总额的 5%作为礼品赠送金额，企业可灵活根据客人需求选择购买礼品
2、主办单位领导礼品服务：根据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导，赠送价值比如在 500 元或 1000元左右的特色工艺品，由公司领导（总经理）赠送
企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好合作单位
3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐明象征意义
4、节假日礼品服务：企业在节假日向客户单位赠送小礼品，以密切客户
