以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。业务员应定期对分销商进行访问，了解分销商的库存情况、订货情况以及经营状态变更情况。访问结束后，需要对分销商的相关信息进行记录、汇总，同时将相关信息提交给销售部经理（区域销售经理）；销售部经理（区域销售经理）将分销商的信息变化内容汇总后，传给合同管理员，合同管理员进行归档并更新分销商档案。3．业务员接到分销商的投诉后，根据投诉类别和重要程度进行区分。假如业务员能够解决，则由业务员解决，否则提交销售部（或区域销售部）进行解决。4．财务部定期将分销商对账单提供给业务员，由业务员与分销商进行对账，开展货款催收工作；业务员推断应收账款可能存在的风险，将相应的信息提供给财务部。五、分销商档案管理1．分销商档案维护。（1）业务员提交分销商信息，合同管理员建立分销商档案。（2）业务员定期提供分销商的变化信息，合同管理员及时更新分销商档案。（3）合同管理员负责分销商档案的保管、调阅等管理工作。（4）财务管理部提供分销商信用变更情况，合同管理员更新分销商信用状况。2．分销商档案查询。相关的业务部门提出申请，经销售部经理（区域销售经理）审批后，合同管理员提供相应分销商档案，并负责合同档案的回收工作。六、分销商分级管理1．分销商分级管理的目的。（1）确定分销商对公司销售的贡献程度。（2）对不同等级的分销商实行不同的策略，保证公司资源集中投放于贡献率较高的分销商。2．分销商分级管理的内容。（1）根据分销商对公司销售的贡献程度，将其分为三个等级（AAA 级分销商、AA 级分销商、A 级分销商），实行三级管理制度。（2）分销商分级管理应用。①AAA 级分销商，公司与其建立战略合作关系，并在促销资源上优先支持。②AA 级分销商公司采纳重点维护策略，提供更多指导，努力促使分销商向 AAA 级分销商转变。③A 级分销商统一实行现款交易，提供一般的维护。3．分销商分级管理调整。公司每年开展一次分销商等级评定工作，并根据公司的进展提高或者降低分销商的评价标准。4．分销商信用管理。分销商的信用由业务员提出申请，经相关部门联合评审后，供给分销商使用。具体操作请参考《分销商信誉管理制度》。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期2025 年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书...
