卓越的营销团队管理培训目的 1、提升营销中高层管理人员营销管理能力，打造高执行力的团队。2、提升一线营销人员业务实战能力：了解买卖心理与行为的本质，积极调整销售策略；通过实战演练、互动讨论等熟悉销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，提升成交率啊；学会一系列有用的销售技巧、沟通话术，突破现有销售困境，制造更大销售业绩。培训对象Ø 中高层营销管理人员、一线营销售货员培训时间2 天， 每天不少于 6 标准课时课程特色1、深度剖析,创新思维，实效策略2、案例丰富,生动化教学3、前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章 关于团队的正确理解和营销团队概述一、关于蚂蚁军团的思考二、大雁的启示（视频短片）三、团队（Team）新解四、有效团队具备的特征五、加强营销团队的建设的意义六、目前企业营销团队建设中存在的问题七、提升营销管理者管理能力是团队建设基础互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？第二章 营销团队领导力和执行力再造思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？一、关于团队领导力的思考1、项羽为何败在刘邦手里。2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。二、关于团队执行力的思考1、执行为何不力？2、打造团队执行力为何从管理层做起？互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？三、管理者的领导力和执行力提升实效策略（一）、优秀营销管理者的角色与职责1. 营销管理者的职业定位2. 优秀职业经理人的标准3. 营销管理者扮演的 5 大角色4. 营销管理者的职责5、优秀营销经理要做的九件事四、营销管理者的几种典型领导行为方式 1. 支持型领导行为2. 指导型领导行为3. 参加型领导行为4. 魅力型领导行为5. 专权型领导行为6. 民主型领导行为7. 放任型领导行为第三章 营销团队管理者应具备的能力一、团队文化与团队精神能力1. 什么是团队文化和团队精神2. 团队管理者在其中担当的角色3. 如何团队管理者的个人魅力4. 假如提升团队凝聚力讨论：什么是真正的亮剑精神二、战略规划与远景掌控能力1. 营销战略的设计与规划2. 营销长短中期计划制订3. 营销远景推断和预测4. 营销风险的预见与规避三、组织设计与流程管理能力1. 现在营销组织评估分析2. 营销组织创新三大模式3. 营销组织创新关键控制4. 营销组织关键岗位职责5. 营销组织动态化的管理四、 绩效管理的能力1....
