单位公司企业销售管理办法

销售管理办法1 目的为加强集团公司销售的监督管理工作，加快货款回笼和资金流动，法律规范公司销售行为，降低成本，提高公司信誉，特制定本办法。2 适用范围本办法适用集团公司内所有销售活动的决策、合同、货款结算、售后服务、商标管理等。3 职责本制度的归管理部门是营销部门，负责集团公司销售工作。4 管理办法4.1 销售计划的制定与信息化管理4.1.1 销售计划的制定4.1.1.1 营销部门应根据公司年度经营预算的要求编制销售计划。根据效益最大化的原则，确定销售产品的结构、数量、重点销售区域、新产品销售目标和货款回笼计划。4.1.1.2 营销部门应对销售计划层层分解、细化，实行各种有效措施，确保年度预算指标的实施与完成。4.1.2 建立销售信息化管理营销部门应进行销售信息化管理，及时收集掌握下列信息:4.1.2.1 行业进展趋势、产业政策及市场需求的变化趋势；4.1.2.2 产品、技术及其替代品的进展趋势；4.1.2.3 同行业公司的进展规模、加工能力、产品水平等信息；4.1.2.4 各销售网点销售及回款情况；4.1.2.5 建立客户档案，做好客户的售后服务工作；4.1.2.6 其它可能影响产品销售的信息。4.1.3 在掌握上述信息的基础上，将其反馈给公司有关部门。4.2 投标工作的管理4.2.1 营销部门负责标书的编制。4.2.1.1 标书编制过程中对于新产品或低于成本价销售的产品价格应征求财务总监的意见。4.2.1.2 若技术条件超出样本范围应征求总工程师意见。4.2.1.3 标书须经营销部门经理批准，重大合同必须经总经理批准。4.2.2 重大合同是指单笔合同金额在 1,0 万元以上；公司首次生产、供货，技术风险较大；为各国家重大项目提供专用产品的。4.2.3 在标书的制定过程中，相关部门应全力予以配合，不得以任何方式进行推诿，确保按时投标。4.2.4 标书在开标之前为公司机密，在标书起草和投标过程中，应根据保密工作细则的规定，严防标书泄密。4.2.5 投标后，营销部门应派专人对评标进行跟踪，及时反馈有关信息。4.3 销售合同的评审4.3.1 合同的评审与管理按公司《合同管理办法》执行。4.3.2 合同实行分级审批规定4.3.2.1 公司对所签订的销售合同实行责任人审批制度，重大合同由总经理或其授权人审批；一般合同由销售公司总经理审批。合同的评审应严格遵照公司质量保证体系的规定进行。4.3.2.2 当产品实际销售价低于公司销售最低价格时，合同必须经总经理和财务总监背书后，方可签订。4.3.3 合同的审核4.3.3.1 为避开公司签订合...