绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要主讲老师：司马剑明课程简介：任何销售队伍的管理的关键是一线经理。——销售团队最重要的不是高层管理者，也不是销售人员，而是销售经理！无可掩饰的是：不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理；高绩效销售经理与二流销售经理的关键区别？顶级销售团队与平凡销售团队的重大差距？系统！——系统决定事业成败的 95%；拥有一个清楚、高效及完善的管理系统对于绩效提升至关重要！销售经理最重要的管理职能是销售人员管理，销售人员管理是第一必修课；如何快速构建一整套强大的招募、训练、辅导、激励及评估系统？“销售管理第一课”——精确诠释销售人员管理的核心要素、绩效建设及致胜法则！课程六大价值：1、清楚：明确的管理思路就是力量；2、聚焦：始终聚焦于关键环节——“绩效”；3、含金量：系统呈现顶级销售管理思维；4、高实战：传授可操作性极强的策略与方法；5、附加值：六大管理工具提升课程附加价值；6、系统性：从“系统”的高度诠释关键管理环节。课程两点不足：1、 每个单元的全面性存在不足；2、 不涉及区域管理和客户管理内容课程五项收益：1、 理解销售管理的系统要义，认知销售人员管理关键环节；2、 掌握招募的理念、流程、方法和工具；3、 掌握销售训练的方法及现场辅导的策略；4、 掌握行之有效的销售激励模式；掌握业绩评估的流程要素及评估要点。授课对象：销售总监、区域总监、区域经理、地区经理及销售主管等课程纲要：第一单元追求卓越：高绩效销售团队基础一、销售管理的三个模块：最重要的管理模块？二、销售人员管理的六大决策：最关键的人员管理决策？三、成功销售经理的关键特质：性格特征＋技能＋知识四、顶级销售经理两大终极成功法则：销售流程＋管理系统自测：卓越销售经理综合管理能力测评系统第二单元绩效核心：甄选超级销售战将的招募系统一、“销售机构人力资源管理”：重新认知招募二、“GALLUP”权威结论：顶级销售人员四大核心特质三、菁英招募优质流程再造&不可忽视的六大甄选要素四、有效的行为面试方法：BAR 面试工具五、确定最终人选的两个策略与两项标准工具：销售人员“结构化面试”评估表第三单元锻造绩效：双通道销售训练系统一、95%企业存在的问题：员工培训的恶性循环二、对销售队伍进行良好培训的价值：超值付出 Vs 超值回报三、内部训练系统实战七组合&建立完善训练系统的七大要点四、现场辅导的两项主要工作：诊断＋计划行动五、“结伴...
