商务谈判对话作业(4 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。甲：统一企业乙：步步高超市甲方筹备会：人员分配为：销售部经理：A 财务部经理：B 技术顾问：C法律顾问：D乙方筹备会：人员分配如下：采购部经理：E财务部经理：F公关部经理：G法律顾问：H下面开始谈判回合一： A：首先我们代表统一企业对步步高超市的各位代表表示欢迎，我们希望就此次合作能达到双赢局面，也期待以后更多地合作。首先让我来认识一下彼此，这是我们的财务部负责人 B、 产品部负责人（技术顾问）C、客服部负责人（法律顾问）：D很快乐贵公司选定我们统一企业，你们的决策真是英明，我们可是统一企业在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会是你们满意的。信任我们的谈判会很顺利的E：A 经理你好，很兴奋能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方进展长期友好合作关系的一个良好开端。同时，也是我们步步高超市采购团的一笔重要业务，我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会满意而归。C：（微笑）那就对了，我们的实力在吉首可是数一数二的。E：我们这次采购，数量很大，并且我们希望找到一个长期供应商，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。B：有机会为贵公司服务，我们倍感荣幸！（开局阶段，考虑谈判双方之间的关系，双方过去从来没有业务往来，努力制造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。）G：那我们就直接切入主题了，我们这次采购看中了你们的统一 100、来一桶、好劲道、小当家、小浣熊摇摇乐等系列方便面产品感觉还不错，你们有什么建议？ B：这些可是都是今年的热销产品，根据市场反馈的信息来看，我们统一企业的系列产品在市场上占有很大的份额，消费人群也非常可观，信任未来销量也会不错，至于质量问题，我们有强大的质量检测团队，每条生产线都经过严格把关，并且经国家权威机关检测，其次，我们的产品种类也非常多， 比如说各种口味的桶装、袋装泡面、新型口味的干脆面，以及一些以方便面为原料的小零食，款式新颖，口感独特，综合看来，我们的产品是非常具有吸引力的 ，你们的选择不会错的。E：这个……，我们再认真看看，听起来挺吸引人的，似乎不错啊！（在自己的相关资料准备的补充分的情况下，实行推延的策略，给...
