商城招商策划方案 、八 12 月 30 日） (4)明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12 月 25-12 月 28 日） (5)着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务沟通平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。6 在 12 月 25日一 12 月 28 日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的进展前景分析。 十、价格策略 (1)低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。 (2)不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。 (3)特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为特价单位”以超低价造成热销、抢购场面。 (4)消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。 十一、行销推广策略： 1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。 2、先关系营销，后市场营销关系招商是针对对 XX 原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。 3、以卖为主，以租为辅对于本案的商铺可以采纳以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采纳租赁为主（应急策略）。其具体的定价及销售价格策略经公司领导层讨论后再决定。
