一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤 酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人 群、不同消费感对各种啤酒的需求。除消费者喜爱喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜 啤外，还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要 也大大的有所改善，本公司对 A 牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反 映，适合大众味，让人回味无穷，独特之处，青岛味太浓了，有些人不适应，纯生味 淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A 牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依旧是 最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A 牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一 席之地。随着消费者对啤酒的青睐，信任 A 牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向 全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的进展，1999 年总产量达 208 万 t，稳居世界啤酒产量第二 位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒保健啤）的品种 少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义 市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市 得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A 牌啤酒” 的上市信任会是每为朋友的最爱。三、环境分析市场背景：（1）据统计现大约有 80% —90%的青年朋友喜爱喝啤酒。（2）调查发现啤酒确 实是何必内有营养。（3）从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格， 粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好. 我省居民收入较快增长，在武汉市内，城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒 企业的新建.相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为 b2 瓶,以便减少爆瓶伤人.但 对于使用 b2 瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：（1）22 年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）21 年表面看上有些 复苏的假相，但信任 8 月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是临时，并不是 长久的。市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2...
