ｘ xxx 地下车位销售方案目前淮滨县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售得较为全面得市场依据，因此本项目车位销售将参照其她城市车位销售方式.一、营销背景１、从淮滨县房产市场车位整体配比及销售情况瞧,市场上车位需求量相对较少.从项目车位配比来瞧，淮滨县房产项目中，本项目就是目前唯一有车位销售得项目，以淮滨县市场得消费能力及消费习惯瞧,车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内淮滨县市场车位需求量依旧走低。2、以项目前期市场作为参照物,从消费能力及投资心理来瞧,大多数消费者对车位物业得需求空间并不明显。从同格机构对淮滨市场车位需求量得调查结果瞧,随机抽取得有车一族得消费者，约 60%得人表示不会考虑购买车位，约４０％得人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节约使用成本或现在价格较低,先选个好位置;随机抽取部分无车得项目业主,基于消费能力与投资回报得考虑，约 80％得人表示最近将不考虑购买车位.３、淮滨车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而就是长期持有,等待时机成熟。根据对淮滨市场得了解,部分楼盘对车位物业采纳方法就是前期持有，时机成熟再以较理想价格销售,入住率越高，销售价格越高。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素,对车位物业长期持有,等待销售时机成熟,成为部分项目实行得主要策略.4、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低。淮滨县人民喜好省事、方便、省钱,有地面停车位,就不愿下地下车位已成普遍现象,目前项目入住率相对较高得一期永福苑，现在路面基本都停满车辆。5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户，为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直接停在单元门口方便些’.部分车位无其她销售买点;6、车位面积偏小,有业主购车后曾到售楼部反应车位小，需要更换车位与不能停车入位等问题。另:考虑到本项目车位目前得销售价格为 7 万左右/个,在重新销售前期建议租售结合得方式进行,参照其她县城车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本达到５％左右,车位租金价格建议定在 2 ０ 0-3 ０ 0 元/月。二、营销策略1、车位销售时间安排建议将福地华府项目车位再次对外销售时间推迟,待福地华府项目全面交房后,安排重点开展车位销售。如此考虑,有二方面原因，一就是考虑目前回款及尾房销售工作就是重点,故目前阶段不建议强销车位;二就是车位得销售,尤其就是开始,最好就是集中精力打个歼灭战，集中消化一批,...
