外贸组绩效考核方案(2025 年)一、总则1、为激励外贸业务人员得主动性,积极地争创效益,确保公司产品、服务满足客户得最新需求
2、本方案适用于公司务部人员,包括外贸组长、业务员、初级业务员、业务助理
二、营业部总体目标1、强调重点行业与重点区域得覆盖率与占有率,实现公司得赢利目标,使公司运营进入良性循环
2、简化管理流程,做到管理流程透明化,强调真实有效得沟通,形成部门上层、业务人员得分级把关、快速反应得管理体系
3、以岗位考核为依据,以基本工资考核其工作量,以业务量考核其工作业绩
4、提升现有产品竞争力,以性能价格比与新产品作为市场竞争得主要优势
5、形成新产品纳入业务轨道得有效机制,使新产品尽快纳入业务体系,成为利润增长点
6、营业部门目标明确,激发业务人员积极性,确立工作量与工作成果得考核标准,形成一支有战斗力得业务队伍
7、加强团队建设,建立业务与管理技巧得培训与沟通制度
每周定时召开业务汇报会,每月进行书面工作总结报告,每季度进行业务沟通会
三、考核原则1、以现金流作为考核依据
2、收益与业绩紧密挂钩
3、实事求就是,严肃、客观
四、考核指标考核指标实行层级考评,分为自评、上级评与经理三个层次得考评
评分等级定义表考核得分91~100 分81~90 分71~80 分61~70 分60 分以下考核结果优良中基本合格不合格考核系数1、31、110、80、4五、薪酬标准1、业务人员采纳“基本工资＋浮动工资×(当月部门关键绩效指标达成率)＋业务津贴＋业务提成”得薪酬体系
1、固定工资将执行公司统一得薪酬管理制度,其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次
公 司新人先从业务助理做起,转正后员工按初级业务员(主要负责公司指定客户)、业务员(独立开发业务)、业务组长(业绩突出,能管理下属业务员)等划定不同级次
详见《业务人员薪酬标准表》
2 浮动工资就是将执行公
