时间过得太快，新的一年即将到来，作好外贸销售的年度工作计划，显得尤 其必要，这样可以提高自己的工作质量和工作效率。您知道作好外贸销售的工作 计划有哪些技巧吗？下面是精心整理的“外贸销售的年度工作计划”，供您参考， 希望能够帮助到大家。外贸销售的年度工作计划（篇一）现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老 业务员之一，也是对公司的进展有一定贡献了。现在 2Qxx 年将结束，我想在岁 末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了 2Qxx 年工作 计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的 形势，希望不会让自己失望！转眼间又要进入新的一年 2Qxx 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压 力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和 工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便 使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事 务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时 全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开 发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专 员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4 万 元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户 保持常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业 展销会、上网、电话、陌生人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客 户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4。8 万元以上代理费（每月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好 的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大 的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有 针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽...
