如何使增员常态化(2 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。如何使增员常态化2025 年 05 月 06 日 10:36 来源： 由于行业的特性，决定了其从业者流动性大的特点和现实，作为寿险业的管理者和各级团队主管，必须充分认识到并且正视这个现实。一方面要实行各种积极措施，保持团队成员的较高留存率；另一方面也要积极增员，将增员常态化，确保自己团队的稳定性和成长性。 思想上重视 有句话是这样说的：“你不是你想象的那样，而你确是你所想的。”那意思是说：你不是你所想象的那样“好”或者“不好”，但是，现在的你和你现在的状况却是过去的你常期根据形成这种状况的想法进行思维和行动所造成的。 上面这句话很清楚地告诉我们这样一个简单的道理：有什么样的思想就会有什么样的行为，有什么样的行为就会产生什么样的结果，用一个公式表示就是：思想——行为——结果。 同样的道理，要想保持自己团队的稳定性和成长性，就必须时刻想着要不断增员，使增员常态化。那种搞运动式的增员、抽风式的增员、随意性的增员，亦或是一加一式的增员，都是不正常的，不符合团队健康进展规律的不负责任的增员。一位聪慧的管理者，一个负责任的主管绝不能受制于这样的增员方式，不能受累于这种不科学的增员方法。 思想上重视，说起来容易，做起来难，有时忙起业务来就什么都忘了，顾不上了。等到公司要搞增员活动时，才想起来增员，那时又觉得没处去找可增的人，因为此前没有任何增员准备，没有准增员对象的积累，当全力以赴去做增员这件事的时候，却又发现“荒费了业务”，顾得了东顾不了西，怎一个“忙”字了得！ 思想上重视，就是要始终坚持“两条腿走路”原则，平常就注意在团队工作日程中融入增员因素。 思想上重视，就是要时刻想着增员，对增员工作常抓不懈，让团队中每位属员时刻保持增员意识，做增员积累，进行增员分析，并随时付诸增员行动。 措施要跟上 要想使团队中的增员工作常态化，相应的措施必须跟上。例如：在二次晨会上融入增员内容和因素；在团队职场中设置与增员有关的版面，常常更新；在检查工作日志的时候，检查与增员有关的内容；时常进行与增员有关的学习和讨论，征求大家的意见；时常给大家提供与增员有关的技巧、信息和资料，为大家增员提供物质上的帮助；在团队中树立不同类型的增员典型，积极宣导，充分发挥典型的示范作用，为新主管的健康成长提供有利的条件和宽松的环境，始终坚持正...
