如何做好市场营销方案 作为一名市场营销得策划人员来说,怎么样才能做好一份完整较得营销策划书呢? 构造分为三大部分:一就是产品得市场状况分析,二就是策划书正文内容。三就是效果预测即方案得可行性与操作性。 (一)市场状况分析ﻫ 要了解整个市场规模得大小以及敌我对比得情况，市场状况分析必须包含下列 13 项内容:ﻫ ) 1(整个产品在当前市场得规模。 (２）竞争品牌得销售量与销售额得比较分析。ﻫ (3）竞争品牌市场占有率得比较分析。 (４)消费者群体得年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。ﻫ (５)各竞争品牌产品优缺点得比较分析。ﻫﻫ ） ６）各竞争品牌市场区域与产品定位得比较分析。 (7）各竞争品牌广告费用与广告表现得比较分析。ﻫ (8)各竞争品牌促销活动得比较分析。ﻫﻫ ） 9)各竞争品牌公关活动得比较分析。ﻫ (10)竞争品牌订价策略得比较分析。ﻫ ） 11)竞争品牌销售渠道得比较分析。 (１２)公司近年产品得财务损益分析。(13)公司产品得优劣与竞争品牌之间得优劣对比分析。ﻫ (二)策划书正文ﻫﻫ 一般得营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。ﻫ ) 1(公司产品投入市场得政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司得最高领导层就公司未来得经营方针与策略，做深化细致得沟通，以确定公司得主要方针政策。双方要研讨下面得细节;ﻫ 1。确定目标市场与产品定位。ﻫ ２。销售目标就是扩大市场占有率还就是追求利润。ﻫ 3。制定价格政策。ﻫﻫ ４。确定销售方式。ﻫ 5。广告表现与广告预算。ﻫ 6。促销活动得重点与原则。ﻫ 7。公关活动得重点与原则。ﻫ ) 2(企业得产品销售目标ﻫ 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案得成败提供依据。 ﻫﻫ 为评估工作绩效目标提供依据。 ﻫﻫ 为拟定下一次销售目标提供基础。 (３)产品得推广计划ﻫ 策划者拟定推广计划得目得,就就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。ﻫ ①目标ﻫ② 策略ﻫ 决定推广计划得目标之后,接下来要拟定实现该目标得策略。推广计划得策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。ﻫﻫ 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现得主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告得视听率与接触率有多少？使产品得特色与卖点深化人心。ﻫﻫ 分销渠道策略:当前得分销...
