如何判定报价合理
(5 页)Good is good, but better carries it
精益求精，善益求善
如何判定价格的合理
钟亮 报价单是公司业务人员接触最多的商业文件，如何从一张报价单得到更多的信息
如何推断供应商报价是否正确
是否在合理范围内
供应商经验是否充足，在这行业是否很专业
同样地，面对客户，我们也是供应商，给客户的报价单信息是否全面，价格是否合理，在很大程度上会很大影响业务结果--猎取客户订单，为公司获得利润
看报价单所显示的内容是否全面，就看出供应商在业务上是否很专业
但是如何分析判定供应商报价，从报价单谈起，下面介绍报价单的内容
一 价格的种类 首先，我们了解日常价格种类，分清楚那类报价只做参考，那类报价时真实有效，可以用来做报价分析，推断其合理性
1．根据国际贸易术语（INCOTERMS）来分：可分为出厂价（EXW）与到厂价（DTD）假如供应商是附近地区或本地生产交货，供应商一般都采纳到厂价
假如是海外供应，大多数供应商采纳FOB 价与 CIF 价
2．根据报价方式划分：口头报价与书面报价：口头报价是采购人员通过电话或面对面询问供应商一些简单的产品，供应商口头报出的价钱，没有具体的条件和条款，对于松散关系的供应商，他的口头报价只能作参考
书面报价是供应商以特定书面形式报价单或价格表，附有具体的商业条件(起订量 MOQ，交货期 L/T，达到公差等级，符合安规等)和条款（交货地点，方式，价格有效日期，付款方式等）
3．根据报价内容确定性划分：确定报价与不确定报价：确定报价：根据市场供应价格稳定性报价，假如市场供应价格相对稳定，供应商会在报价单条款说明这报价一周内有效，或在某某月内价格有效，超出某月，价格自动失效；不确定报价：主要是市场供应价格不稳定，特别是供应紧张的产品，通常供应商会在报价单条款说明根据当日市场行情报价；这类报价仅作参考
