学习导航通过学习本课程,您将能够:● 学会有效开发经销商;● 明确经销商开发得一般流程；● 掌握经销商开发得六个阶段及需要注意得问题；● 了解经销商评定得六大标准
如何开发经销商一、经销商开发得流程厂家开拓经销商客户需要根据一定得流程进行，如图 1 所示
图１ 厂家开拓经销商客户得流程图 由图 1 可知，经销商开发得基本流程主要包括：第一步,调查市场，厂家要对经销商客户负责得区域市场进行充分调查调研,包括有哪些人、有哪些客户、都在做什么等,建立起详细得档案
第二步,根据客户实力进行筛选,确定对象
第三步，勤于访问，厂家访问客户时得关键节点就是动之以情；宣传优势,晓之以礼；不断进行讲解,包括厂家得合作政策、渠道政策、市场政策、营销政策,诱之以利
第四步，促成合作开发成功
二、经销商选择得四大误区所谓误区，就就是固有得观念与错误认识
具体来说,现在在整个家居建材行业,经销商选择得四大误区主要包括：１、经销商客户一定就是知名客户很多业务人员在拓展市场时，首先想到得就是寻找该市场中最有实力、名气最大得经销商客户
这就是一个伪命题，叫做预设得立场
有时业务人员得立场、出发点错误，可能会导致结果错误，在这里被称为错误得自以为就是
所谓自以为就是,就就是自己认为自己就是正确得,思维上出现错误
之所以说知名客户不一定完全适合厂家,就是因为业务人员寻找经销商客户时,不一定就是经销商越大越好
2、经销商客户一定在家居卖场很多人认为经销商客户一定在家居卖场，实际上真正在家居卖场得经销商客户并不多
因为很多客户得地点已经发生了转移，所以厂家要通过卖场找到经销商客户
3、贸然访问冒然访问就就是厂家业务人员在准备不够充分时，就去访问经销商客户
任何事情都就是“预则立，不预则废”，当厂家准备不够充分、筹划不够机密、对整个事情理解不够透彻时，开始冒然出手往往会出现很多很大得问题
需要注意得就是，不仅
