如何沟通陌生市场

如何沟通陌生市场自已认识的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占 30% ,陌生的市场占 70%，陌生市场是真正的钱场。一、陌生推举必备的特质1、要有好的仪表，得体的装束。2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。3、积极、热情、正面、绅士风度。4、语言清楚、充满真诚、准确简练。5、产品知识、行业知识熟练充分准备。二、赢得陌生市场的策略1、随机推举〔1〕将推举融入生活中。〔2〕产品、资料、名片随身携带。〔3〕利用时机积极行动。2、有目的的推举：〔1〕了解地域、职业、性别、习惯。〔2〕具备勇气与耐心面对拒绝。〔3〕根据顾客的特性侧重介绍。3、善于"造势〔1〕制造悬念〔2〕引起注意〔3〕引起兴趣〔4〕引起联想〔5〕引起欲望〔6〕引起决定〔7〕引起行动三、主动出机必获成功1、勇于开争取 1/2〔1〕心理准备充分。〔2〕正确自我定位。〔3〕学会看时机找好话题。〔4〕循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。2、广泛参加社会活动，扩大交际围〔1〕善于与比自己强的人交往。〔2〕不要过分自强、自大、不接纳人。〔3〕适应对方的习惯使对方解除戒心。3、善于观察爱好广泛〔1〕亲和力好、号召力强〔2〕有爱心的人。〔3〕怀才不遇的人。〔4〕找时机的人。〔5〕有钱没时间。〔6〕经济富裕精神空虚。一、接触前的准备工作：1、保持微笑和良好的个人形象。2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。4、敢于推举自己，营造信任气氛，否则多说无益。5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，同意与你交谈。6、寻求，发现，制造切入点。二、切入的技术要点：1、从安康话题入手，关注对方的安康状况。2、谈论安康，养生的相关方法，导出正确的安康理念。3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入绿谷的产品。4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。5、谈梦想：引导对方说出埋藏心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。6、同情心：假设遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此......引发其好奇心，再导入主题。7、因势导入：假如人询问你为何如此安康美丽，告诉他，你目前正在使用绿谷产品8、分享：假如他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推举一种产品给您，请他为你鉴定。9、假设是年轻人，给他一点鼓舞和启示，告诉他〔有一个不在职的收入，你想不想要〕。三、接触完毕后动作1、互...