三人成虎队娃哈哈营销大赛2025 年 4 月 28 日目录一、产品简介 3二、营销环境分析 4三、营销方案 5四、SWOT 分析 6五、财务预算 7六、其他事项 8一、产品简介1、乳酸菌乳酸菌是以新奇的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添 加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品 种繁多，根据组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；根据产品中所含 脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按 生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。2、娃哈哈纯净水娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广 告的效益，具有非常强的市场竞争能力，是未来进展前景比较好的产 品，深受消费者喜爱和信赖，是娃哈哈公司最重要的产品，对未来企 业的进展和壮大具有重要意义。为使国人能喝上纯净无污染的水，娃 哈哈公司投资高 1.5 亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进 世界先进水平的全自动纯净水生产线，采纳美国二级反渗透技术，生 产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。娃哈哈纯净水 采纳先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。 臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧 量明显提高，为普通饮用水的 2〜3 倍。3、娃哈哈意大利血橙娃哈哈意大利血橙是娃哈哈工薪最新研制出来的产品。作为刚面 向市场的饮品，娃哈哈意大利血橙饮料采纳 UHT 灭菌富含维生素 C、 烟酰胺、。-胡萝卜素、叶黄素、牛磺酸、钾、钠、锌、肌醇等 15 种 营养素。二、营销环境分析1. 当前市场状况及市场前景分析：有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的进展 策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成 长，即跟随竞争对手的进展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的 风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品 饮料行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的 是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性： 从众心、理追求流行时尚；崇尚新、奇、特；消费人群以青少年为主等 特性；这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟 进，推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。娃哈哈以其鲜亮的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、 茶饮料市场，并在这一领域成为“特色产品”，...
