卓越·丹香郡六月份营销方案一、方案背景1、随着国内经济下行,通货膨胀与货币紧缩使整体市场环境更加恶化,在现有得市场环境下需抓住市场,抢占先机。2、根据项目春季整体营销策划方案,实现项目清盘销售。3、项目目前处于准现房阶段,而且 21 学校学区较好,对置业客户吸引力较大。4、项目现有剩余房源可选性小,小户型所占比例较大,小户型销售阻力大。本阶段加推 15 套房源会提升项目得成交量。4、项目剩余可售房源统计表清盘房源表 加推房源表 楼号项目户型面积(㎡)位置套数小计总计1#楼一室一厅62、19东南户22152#楼三室两厅122、78西户24两室两厅90、31南户23#楼三室两厅125、11西户、东户59两室两厅89、78正南户4 按楼层统计剩余房源楼层可售房源套数33 层232 层31 层30 层29 层28 层327 层226 层125 层1楼号项目户型面积(㎡)位置套数小计总计1#楼三室两厅127、74西户22323两室两厅90、47南户6一室一厅62、19东南户10一室一厅51、5东北户524 层223 层122 层121 层220 层119 层118 层317 层216 层15 层14 层513 层12 层11 层110 层9 层8 层37 层26 层5 层24 层3 层12 层11 层1从上述图表得出一下问题:1、为什么 1 号楼剩余房源最多？答:由于 1 号楼推售时间晚;一室一厅小户型剩余所占比例较大,且销售受阻,就是一号楼房源剩余比例较大得最主要原因。2、为什么 14、18、楼得楼层剩余房源多？答:有于南阳人得生活习惯与风俗影响,往往偏好 3、6、9 等数字。对于带有 4、18等数字有排斥心理,就造成客户宁愿多花千叶不愿购买。在销售中置业顾问应该加强培训,熟记每套特别房源得优缺点,这样就能在销售中引导客户重新认知特别房源。再配合此阶段对特别房源得优惠政策,会促进特别房源得成交。3、为什么剩余房源主要集中在一室一厅户型？答:一室一厅户型市场需求量小,消化周期长。一号楼一室一厅客户群就是买个小套学区房能为孩子将来上学做准备;刚结婚小夫妻现有住房只有男方姓名,为女方单独购买一套属于女方得房子。在销售过程中置业顾问应该认真分析客户得需求,对症下药,逐步消化。小结:项目剩余可售房源 38 套,其中三室剩余 9 套;两室剩余 12 套与一室公寓房 17套,房源户型配比失调,一室剩余量多。二、方案目得:1、在六月份销售活动中,用差异性销售策略打消客户对特定房源得抗性,进而达到促进项目清盘销售得目得。2、利用此次方案宣传主题“丹香郡绝版加推,学区准现房亟待收官,臻品不再”,以此给...
