【营销实例】小米营销案例小米营销案例分析发布时间: 2025-09-04 信息来源: 一、市场定位 小米手机定位于发烧友手机与入门级手机,核心卖点其实就是高配置与软硬一体化,产品得研发采纳了“发烧”用户参加得模式,于发售前让用户首先体验工程机,这个手段开了中国手机销售得先河。同时,小米手机依靠已经建立起来得庞大得米聊社区,已经拥有了一大批得忠诚得粉丝,其 1999 元得价格也让很多得追求性价比得中低收入得人群以及学生心动,从而吸引了一大批得追随者购买。 二、产品端 作为产品端得营销,小米手机顶着“全球主频最快得智能手机”与“仅 1999 元”这两个光环,并大肆宣扬小米手机性价之高,使其在国内市场上形成了巨大得杀伤力,再加上发布会上,雷军摔 iphone 得炒作行为,又为其加上了一层承重抗摔得高品质形象。此外小米还宣扬产品得个性化理念,为了满足消费者多样化得需求,实行了定制得做法,吸引许多得发烧友前去购买。 三、定价端 定价对于产品得销售具有极其重要得意义,甚至会决定一个产品得生死存亡,从市场特征来瞧小米面对得智能机市场此时已经接近饱与了,这个市场里已经存在像苹果公司,htc 三星等国际智能机巨头,进入这个市场要付出很大得代价,因此,小米公司依据本身得成本与自己得目标采纳了渗透定价法,在产品得导入期将价格定得很低,以吸引消费者购买,扩大市场占有率。得确,1999 元得价格对于这款高配手机就是具有很强杀伤力得。 四、营销推广端 1、饥饿营销 饥饿营销在小米手机众多得营销手段中,饥饿营销可以说就是小米手机得主力营销手段。当然这个有模仿苹果公司得嫌疑。在 2025 年 9 月 5 日,小米手机开放购买,而通过官方网站购买则就是唯一购买通道。由于在开放购房前,关于小米手机已经广为传播, 5 日 13 时到 6 日晚上 23:40 两天内从预订超 30 万台,小米网站便立即宣布停止预定并关闭了购买通道。购买小米手机需要通过预定,根据排队顺序才能购买。当时,在小米论坛上很多网友在求预定号得相关帖子,这样瞧来,饥饿营销作用算就是达到了。而在不能购买小米手机得两个月时间内,小米手机,在各种网络渠道上做足功夫,进展各种活动,而礼品则竟然就是小米手机 F 码。所谓 F 码就就是能够提前购买得优先码,由于已经被订购 30 万部手机,就有 30 万个排队中得购买码,假如您就是排名靠后得购买者或者就是没有参加排队订购得有意购买者,则这个 F 码就能使您优先获得购买小米手机得权利。其单单一个 F...
