岗位描述文件编号拟定部门部 门：［销售部（渠道）］职务名称：［销售主管］上级职务：［销售经理］下属职务：［销售代表］有效日期：2025 年 10 月 20 日至 2025 年 12 月 31 日一、岗位目的 Job Objectives协助总经理制定并实施企业营销战略和经营计划，实现公司在经营管理和进展方面的目标。二、工作职责 Job Responsibilities1、有效进行新客户开发及老客户维护，确保销售指标的完成，达成公司产品铺市率标准；2、确保客户分销、陈列、促销、定价等市场活动的有效进行，根据销售情况提出合理可行的 促销计划并切实执行；3、加强客户跟踪及沟通，做到减少拖欠货款的情况，并及时回收货款，达成公司规定指标；4、对销售团队给予销售培训及指导，设定并实现区域内的销售目标和市场目标；5、根据绩效考核办法，对新销售人员进行绩效培训和全体下属的定期业绩评估工作；6、定期协同下属销售人员进行客户走访，在走访过程中及时纠正销售人员技能方面的不足;7、协助销售人员解决销售困难，为下属销售人员完成月度销售目标提供指引和帮助；8、绩效评估体统级激励体系的完善；9、定期召开会议，通过会议的讨论和沟通，及时了解销售人员的需求和困难，协助团队人员 达成目标，让员工在经验沟通中达到培训和学习的目的。三、技能要求 Skill Specifications1、熟悉洗涤用品通路的销售，现代渠道（商超、便利连锁）等的运作方式；2、具备渠道管理知识、市场营销知识，拥有较强的工作推动能力；3、熟练操作电脑，熟练使用办公软件。四、任职资质 Job Requirements学 历大专以上专 业市场营销、销售类或相关专业证 书必备知识精通市场营销、培训管理工作经验四年以上快消行业渠道销售相关工作经验，二年销售团队管理经验其他要求1、有很强的参加执行能力，适应高强度工作；2、勤奋敬业，具备良好的职业形象和素养，优秀的组织协调和社交谈判能 力。五、工作条件 Working Condition 六、职位关系 Job Relation工作场所办公室、各门店我已充分了解并同意遵守本工作职掌I have fully understood the above, and agree to the statement aswritten above.环境状况较舒适危险性无职业病危害可直接晋升职位销售经理可相互轮换职位—可晋升至此职位销售代表
