市场开发步骤通过前一段时间的市场考查及市场信息搜集、针对山东市场的具体情况、及这次开发市场的重点、具体通过以下方式：一、 团队的打造1、业务的培训（1）业务知识的培训（2）业务技巧的培训（3）人员的执行力2、业务的监督：有效的控制业务的工作效率。3、坚持二八制原则20%的人员制造公司 80%的利润，用 20%的手中资源制造 80%的业绩。二、 产品的定位1、价格的定位：我们的产品平均价格 180—200 元2、品牌的定位：品牌定位在中高端产品3、消费群体的定位： （1 一般收入阶层 （2）酒店宾馆（3）城市无供暖实施和农村家庭 三、市场信息的搜集1、首先要了解所辖片区人口、经济、工业、农业等分布状况。2、当地人口、经济水平、消费状况3、平均收入、产业支柱4、建材水暖市场的分布、经营的品牌分类5、竞争品牌状况及通路产品、市场容量等四、渠道的开发及建设1、利用原有的渠道进行梳理2、抓住重点客户、重点开发3、对于新客户要抓住缺口、切入重点逐个击破五、信息的反馈1、信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义2、销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策3、业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。六、品牌的运作1、品牌的价值 （1） 是无形资产经营的重要组成部分 （2） 品牌竞争是市场进展的必定趋势（3） 品牌的三大支撑点：商品力、 销售力、形象力 2、 品牌宣传（1）品牌与产品的关系A. 产品是物质,品牌是精神 B. 品牌是产品的升华C.产品会死,品牌不死 （2）媒体宣传：利用各种宣传方式对产品进行包装，如：电视、网络、报纸、专业杂志、公益活动等等。 （3） 客户及消费着的宣传：“著名的 250 定律“即每个客户能给你带来或者损失 250 名消费者。 （4）售后的宣传：一个好的售后不是一次销售的结束，而是另一次销售的开始。3 、品牌的 5 个度 A. 定位的准确度 B. 传播的知名度 C. 形象...
