浅论中小企业市场营销战略摘要: 市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，有效实施和控制的过程 。随着经济全球化和科技的飞速进展，根据自身的特点制定出适合自身长期进展的经营战略，根据不同的目标市场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。[关键词] 中小企业 市场营销 营销战略一、市场营销战略内涵市场营销战略作为一种重要战略，是指企业为实现阶段性经营目标而制定的规划，营销战略是企业经营战略十分核心的部分，由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略。在营销战略体系中，就是企业的产品、价格、渠道，促销，传播，品牌。营销组织主要是根据企业自身战略性资源，围绕经营目标而制定的结构性组织。 二、中小企业市场营销中存在的问题1.经营管理方面的思想和理念过于保守落后。在中小企业中，市场营销或者不被市场经济意识较为薄弱的领导人所接受，或者错误地将“营销”等同于“销售”或是“推销”，依旧习惯于旧的营销管理体制，对企业营销的运行和操作缺乏了解。这样就使得中小企业的营销水平较低，在营销上，只是宣传自己的价格优势，或者通过季节性、区域性市场的促销来增加产品的销售，造成企业品牌宣传力度较差、企业的品牌效应不强。2.科学理论在市场营销中未能实现有效的指导作用。即使已经有更多的企业开始意识到营销策略的重要性，但由于不能很好地实现科学理论的指导作用，与市场相适应的决策就没有办法形成。这表现在：在较为重要的大型项目和决策上，无法与大型企业抗衡，单纯地以感觉和经验为依据做决定，而不对市场进行科学的预测，也不在市场调查上做深化的分析，以至于在战略决策上失误易导致企业困境的产生。3.营销手段十分陈旧。企业领导人市场经济意识薄弱，认为市场营销就是推销产品或者销售产品。因此许多中小企业常用的营销手段是：漫无目的地投放大量广告和进行大量的“买”就“赠”活动。当...
