市场营销市场营销战略(5页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。康佳集团的市场战略规划分析市场概况:中国是一个地域宽阔和国家，国土面积为 960 万平方公里，居世界第二位；中国还是人口最多的国家，居世界第一位，这是所有的中国企业成长所处的国家环境。由此决定，中国企业理应高度重视跨地区经营战略并组织实施。中国彩电工业经过近二十年的进展，由于市场的开放、竞争，企业的自强不息，已经成为进展最为成熟、国产化程度最高、最经得起“入世”考验的行业之一。彩电市场也由昔日的卖方市场演变成为现今的买方市场。价格杠杆驱动市场变化，市场变化又灵敏反应为价格信号，价格竞争于是成为市场竞争最直接最有效的“杀伤性武器”。几乎所有的价格竞争都源于市场的供求矛盾，彩电市场亦不例外。价格竞争于是成为彩电市场的主旋律，价格战的结果促使彩电行业已由垄断竞争走向寡头竞争。集团概况:康佳集团成立于 1980 年 5 月 21 日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资 4300 万港元。1991 年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。1992 年，康佳 A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本 12.04 亿股，华侨城集团为第一大股东。康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。市场定位:初次定位: 收录机市场；康佳的前身——广东省光明华侨电子工业有限公司是 1979年 12 月成立的中港合资企业，注册资本中港方占有49％，当时生产的收录机产品全部出口。1980—1983 年，康佳主要生产收录机产品，产品均通过合资外方香港华港华电子公司的销售渠道销往海外。重新定位: 电视机市场；1984 年康佳开始生产彩色电视机，但由于未获得内销许可证，至 1987 年底康佳彩电全部通过外方出口。其后，康佳开始进人中国国内市场，但彩电出口量仍然很大。1990年康佳彩电出口占全国的 20％；其中大型机占 63.2％，创汇 1.45 亿美元，居全国电子业榜首。回避定位: 长虹一直坚持专业化经营，一直稳居中国彩电“龙头老大”位置，康佳集团在进入市场后回避长虹比较强势的几个市场。专做几款小型的电视及电视机配件。总体竞争战略: 集中化战略：90 年...
