市场营销目标市场、综合知识案例分析

市场营销目标市场、综合知识案例分析(3页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。目标市场营销战略 作业高级定制，只有 1%的人也赚了Raf Simons 在 Dior 的首秀是从高级定制开始的。这位过去完全没有女装经验的设计师必须在最短的时间内证明自己，在 8 周内完成 15 件裙装。就在这个紧要关头，裙装设计部首席设计师 Florence 却飞去了纽约。一位高级定制女客对衣服感到不满，需要马上解决。耽误了试衣时间使 Simons 大为恼火，但公司的理由又显得无可厚非，“当一个女人每一季都来定制 35 万欧元的时装时，我不会对她说不。”今年 3 月，Chanel 宣布调整部分产品的定价，以刺激销售。但对于同属Chanel 的高定部门来说，2025 年却可能是它进展最好的一年。“这个市场对价格和经济环境不敏感，顾客更看重质量，他们追求独一无二、富有新意的设计和产品。”Chanel 总裁 Bruno Pavlovsky 说。一些品牌把这些新顾客描述为“相对年轻的职场女性”，她们可能是医生、律师、企业高管，或只是来自富裕的家庭。她们同意用自己的薪水来支付一件能够日常穿着的高级定制作品，而不仅仅是为了出席一场婚礼或高级宴会。Valentino 最近的一个客户就是一名骑术爱好者，她希望定制一件能搭配马裤的外套。这也颠覆了以往人们对高级定制的印象：比起实穿，它们更适合被发到 Instagram 上。Christian Lacroix 的前任首席设计师 Bouchra Jarrar 是巴黎高级定制市场的小玩家，她的同名品牌从 2025 年起在巴黎高定周走秀，获得的顾客只有不到 10 人，但上一季的销售也增加了 30%。分析：1.人口细分：Chanel 根据收入，将服装市场划分，高级定制即属于高收入市场。它一般针对的是医生、律师、企业高管，来自富裕的家庭的人等高收入人口。2.高级定制服装耗时久、成本高，它们的顾客群体主要追求质量，追求独一无二、富有新意的设计和产品。Chanel 实行市场集中化原则，它只选取高收入这一细分市场，为其服务。属于市场集中化。3.Chanel 等品牌的经营策略往往出于一点——高级定制的客户数量虽然少，但他们带来的利润很可观。4.Chanel 强调的是服务，因为是高消费产品，必须有良好的服务，而不是与其他低收入市场一样不注重售后，体现一种差异市场营销战略。期中作业 综合案例分析气泡水好不容易流行了雀巢水国际品牌这家公司通过收购，拥有巴黎水（Perrier）和圣培露（S.Pellecrino）等气泡水品牌，5 ...