广电经营部网改项目协同进展情况总结 网改协同促增收―湖北 XX 公司四庄经营部网改项目协同进展情况 通城支公司四庄经营部大源村之前双向网络覆盖率不足 30%，网改进展缓慢，宽带用户进展受限，用户收视体验较差，员工希望网改的心情急切，后在分公司的具体指导下，支公司实行整村推动，边网改边营销方式，通过上下的共同努力，取得了良好效果。 一、网改前基本情况 大源村现有人口 2116 人，12 个村民小组，居民户 513 户，在线数字电视用户 221 户，在线宽带用户 45 户。70%用户是单向网络，30%是 EPON+EOC 双向网络覆盖,用户收视质量差，进展难度大。 二、网改营销方案 1、营销目标：公司集中力量采纳整村推动的办法，以分纤箱为单元，实行光纤入户整体平移，通过整村平移推动后，激活休眠电视用户 50 户，确保在网电视用户达到281；新进展宽带用户 40 户，创收 10 万元，达到整转一片，收效一片的目标。 2、营销措施： （1）做好前期的入户宣传，将在册的电视和宽带用户打印成册，在网改时提前上门发放《致用户的一封信》，在主要位置张贴海报告知用户该村已光纤入户改造，5 月份在该村进行整体升级转换，通过重点宣传提高用户知晓度、参加度。 （2）根据一地一策和五一假期活动开展营销，制订营销套餐方案：主推一年电视+50M 宽带套餐业务，主推 3 年 1200 元套餐，通过优惠政策，吸引用户入网。 （3）对员工整转营销奖励： ① 皮纤入户整转，按 30―50 元给员工补偿施工费。 ② 营销一年 OTT 套餐奖励 20 元，三年 OTT 套餐奖励 40 元。 ③ 新装宽带按每户 20 元给予奖励，新进展数字电视按每户 10 元给予奖励。 ④ 对停机三个月以上唤醒的用户，按每户 20 元给予奖励。 （4）加强组织，专班推动。为了确保营销取得成效，支公司成立了以总经理吴亮东为组长的领导小组。副总张必武带队在公司机关抽调 5-8 人的营销团队协助四庄经营部开展营销，副总李 XX 带领销售服务中心、运维中心、技术部做好支撑保障，保证光纤入户的熔接和信号及时畅通。 （5）营销现场礼品赠送：用户只要缴费办理了业务可获得洗洁精一壶；消费金额达1000 元以上，赠送食用油、雨伞或纸巾，同时可参加省公司 5 月份的线上营销抽奖活动。 （6）争取资源。为了达到效益最大化，公司争取到了四庄乡党委政府的大力支持，该乡党委书记吴 X 邀请公司总经理吴亮东前往四庄乡政府参会，会上吴 X 书记...
