应急预案目标（共 3 篇）谈判目标：甲乙双方在各自可以接受的范围内，实现互利共赢，建立长期的 合作关系最优目标：甲方：达到对酷派手机的成功竞标，并实现猎取利润 30%，并且 与乙方达到长期的合作关系，利用乙方的力量在电信市场上占到 20% 的市场份额，在电信市场的竞争上有更强的影响力乙方：获得甲方酷派手机的销售所有权，实现销售的预期利润。次优目标：甲方：达成竞标，协商的价格使的有一定的利润，达到扩大市场 份额的目标。乙方：与甲方达成合作关系，取得酷派手机的销售权。最低目标：甲方：达到酷派手机完成竞标，价格和销售数量在完 成企业利润的基础上可以协商。此次销售后，市场份额得以增加。乙方：取得酷派手机的部分商品销售权利，实现 5%的销售利润谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利 防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：1. 谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观 点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥 协应采纳积极的态度回应对方提出的不利要求。2. 对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更 有优势应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方 的现行策略比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈 判人员的力量，利用商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨 时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。3.对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采 用声东击西的技巧。4.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：避开没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方 策略的本质 5.对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格应对方案：列举我方与竞争对手产品的优势和劣势，明确谈判对 方的意图，知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住 对方的要点，说明我方得产品能满足的要求。 、应急预案的任务和目标更好地适应法律和经济活动应急的要求，给企业员工的工作和施 工场区周围居民提供更好更安全的环境；保证各钟应急反应资源处 于良好的备战状态；指导应急反应行动按计划有序地进行，防止因 应急反应行动组织不得力或现场救援工作的无序和混乱而延误事故 的应急救援；有效地避开或降低人员伤亡和财产损失；帮助实现应 急反应行动的快速、有序、高效；充...
