手机销售话术

手机销售话术 手机店销售是有一套专门的话术的。依据顾客在现场购机的状况，营销人员会灵活使用销售话术。今日我主要给大家分享手机销售话术，希望对你们有帮助! 手机销售话术 销售情景 1：顾客不试机，直接就问："最低多少钱能卖?' 不良应对： 1. (店员马上回答)最低***钱。 2. 我们这里是明码实价，不讲价。 3. 你一定要的话价格会让你满意的。 实战策略： 很多顾客没有了解手机的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解手机价值之前，一定不要谈手机的价格! 销售话术： 话术 1：先生(小姐)，别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜爱不喜爱。假如喜爱的话，它就很有价值了，假如不喜爱的话，再便宜，您也不会购买。是不是? 话术 2：全国统一零售价**元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解手机的价值，来，我给您说说它都有哪些主要功能 销售情景 2：顾客试机后，摇了摇头说："太贵了。' 不良应对： 1. 不贵啊，这已经很便宜了。 2. 想要，还可以再便宜点的。 3. 最低可以给您打 8.5 折。 4. 这样子还嫌贵! 5. 我们这里是不二价的。 6. 多少钱才肯买呢? 实战策略： 这说明你还没有让顾客了解手机的价值。而嫌贵是地球人都会的。一部手机 1000 元顾客嫌贵，一斤白菜 1 元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说"太贵了"，应以平常心对待。 就本案例而言，顾客是试机后才有如此反应。有 50%的可能是顾客已看中这款机，有意这样说，好讲价格;还有 50%的可能是顾客确实不喜爱，为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出推断。然后运用下面话术应对。 销售话术： 话术 1：(价值法)是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说(再次刺激购买欲望，把手机的重要功能、与众不同的卖点再次强调，注意结合《手机店王牌店员进阶之路》中的 FABE 推销法则。) 话术 2：(代价法)呵呵，您一定信任一句话，"便宜没好货，好货不便宜'。前段时间我一个同学，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了这款手机，结果没到三个月就用不了了。眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊! 话术 3：(分解法)您觉得贵多少呢?(假如你推举一款机价格是2365，顾客说比另外一家店贵 365 元。)我们这款手机您至少可用 10 年，就...