初次访问的步骤及话术一、敲门技巧二、自我介绍三、建立轻松良好关系四、道明来意五、双方就做六、介绍公司七、收集资料八、初步的跟客户介绍我们的产品九、约定下次访问的时间十、道明下次访问的目的2、见面之初:敲门的技巧,一般访问客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，假如没有应答，稍等片刻在连续两下，太少不一定能听到,连续扣击次数太多听来不舒适，有种督促的感觉；开门后介绍方式：“某某领导你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过电话,特地过来访问您。” 握手时身体略微前屈，呵呵，根据个人习惯，用一只手或者双手都成，面带微笑,形态要自然些;一般这时客户会请你到办公室内落座,把包放下，递上自己的名片,递名片时要把名片的正方面对客户,双手拇指和食指夹着名片递上;然后根据客户的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太开，也不可太拘谨；一般这时不要直接谈论产品或者业务方面的问题，先环顾四周，带着欣赏的眼光看一下客户的办公室（这里主要指领导的办公室，呵呵，一般都会装饰一下），一般能看出客户的个人喜好或者品位,试着找出客户对自己办公室装饰最得意的一点或者几点来，夸赞几句，同时也根据客户的反应了解客户的喜好,为下一步业务的进行做好应有的准备。适度夸张,不过分虚伪。这需要平常个人积极的修练,呵呵.有时初次打访问客户就能谈及客户最得意的地方，从而赢得客户的好感。一般此种话题因人而异,时间长短不同.时间长的话就顺着这话题一直侃下去，时间短的话三五分钟,自然而然的转移到你来的目的上；我以为初次见面，简单一明了，不一定要说多少东西,表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势,你在公司的角色是什么,顺便解答一下客户的疑问。交谈时目光注视对方印堂位置,根据情况,做眼神的适当沟通。 3、初次访问客户的时间长度：初次访问客户的时间长度一般在十分钟左右就可以了，这个需要灵活掌握，最后留下相关资料：产品彩页，公司介绍等等；在交谈过程中注意客户的需求，不一定非要一次把产品或者方案讲清楚；4、辞别前适当了解客户的手机号码，郑重记在笔记本上或者手机上，感谢客户百忙之中的接见，约定下次访问的时间
