手机零售店的薪酬原则和架构目录前言一：销售人员工作主动性的分析和探讨二：提升销量和利润先从提升员工的薪酬开始；提升员工的薪酬先从提升员工的能力开始，三者密不可分。三：利益分配机制就是“论功行赏”。四：手机零售企业的薪酬体系五：薪酬架构设计参考六：目前较为可行的薪酬执行方案七：总结前言:我们手机行业，尤其是在以终端销售为核心的手机零售店经营中，薪酬是最 关键最敏感的，员工的收入对店面的稳定和业绩的高低有着决定性的影响。有一 个清楚、合理的利益分配机制是非常重要的！那么，什么是清楚、合理的利益分 配机制？怎么用它来稳定员工队伍，提升销量和利润哪？一：我们先从销售人员的工作主动性进行分析和探讨。根据我多年在手机零售一线的观察，员工最关怀的问题中，薪酬问题是第一位 的；与工作压力相关的问题是第二位的；个人进展的问题是第三位的。针对薪酬 的问题，建立一套具备一定竞争力的工资架构体系是基础，而不能搞平均主义吃 大锅饭。有的手机店老板怕员工收入过大造成员工队伍的不稳定，这是想法是错 误的。因为我们手机零售店的大多员工，年龄不大，文化不高，假如没有一个激 励和竞争薪酬机制，很容易陷入“混日子”的状态，造成员工失去活力和动力， 店面经营管理工作瘫痪。我们不但要有激励和竞争薪酬机制，还要在晨会、周会、 月会上加以引导，将社会成功者、店内销售冠军等树立成榜样，激励员工向榜样 学习，激发赚钱意识。同时针对将来智能手机销售趋势，手机销售工作分工将更 加专业化、精细化。手机销售岗位将划分为：手机销售人员、手机销售顾问、手 机销售专家等岗位（详情请看《智能手机时代销售人员分级制解决方案》二：提升销量和利润先从提升员工的薪酬开始；提升员工的薪酬先从提升员工的能力开始，三者密不可分。能力=销售=收入，这三者的关系是相辅相成，缺一不可。提高员工的销售技 能是基础，技能提升了，销售业绩自然也就高，这时候，再有清楚、合理的利益 分配机制就比较完善了。所以，在手机企业中建立一个学习的氛围和机制很重要， 有一个从招聘、培训、考核和进阶的用人机制是解决问题的根本之道。那么，什 么才是清楚合理的利益分配机制哪？ 三：利益分配机制就是“论功行赏”。手机行业，尤其是手机零售企业，一定要采纳采纳“论功行赏”的模式。事 前强调目标约定，明确各自的职责，约好个人完成目标所得回报，事后根据实际 情况进行利益分配。但是这个模式...
