本项目综合素养高景秀花园项目市场营销策划报告第一部分 本项目营销整体思路本项目营销总体思路是：充分把握区域的进展态势，并充分利用它们深远的市场影响力，体现本项目强劲的潜在价值空间；同时，充分展示本项目中等偏上的产品品质与较低的价格优势，使本项目较高水平的性价比在目标客户群中得到更广泛的认同，通过这两者的综合效应，逐步使目标客户群深刻认识到本项目在不远的将来将得到更大的增值空间；深刻认识到本项目现阶段的有关劣势将在很短的时间内得到充分改善；深刻认识到本项目不仅适宜居家，而且具有很大的投资潜力。使目标客户群对本项目的前景感到乐观，以此吸引本项目目标客户群。一、导论1、过河大桥建成，直通市区道路建成后，区域的房地产开发会高潮迭起，本项目应充分利用政府未来远期规划的连带效应，着力体现本项目将面临的升值潜力。2、应充分将本项目较高的性价比优势迅速对目标客户群展开诉求。3、正因为本项目潜在价值大，性价比高，因此不仅适于家居，也适于投资。4、通过一系列的营销整合措施，使本项目得到更多消费者的关注，达到销售目的。其营销启动过程如下图所示：基于以上情况，我们对项目提出如下初步建议：大桥效应道路效应项目定位本项目潜在价值大本项目产品品质目前本区域房地产市场现状本项目价值空间让利于消费者本项目价格较合理目标客户群心理特征目标客户群图便宜消费者获得更大利益而实行购房行动（1）本项目应以中高档物业身份立足该区域。（2）本项目的楼盘质素应确立为替目标客户打造中档价位的精品住宅。即形成品质完善、总价更易接受的产品基本定位。在市场推广策略上，大致分为三个步骤：步骤一：根据市场情况，结合项目的具体特点，选择满足市场需求的经营理念，制定合理的销售价格。步骤二：讨论市场动态，确定目标客户，明确项目主要卖点及推广主题，拟定出最佳的市场销售策略，使销售达到效益最大化。步骤三：拟定详细的整个市场推广计划，包括：报纸、媒体及户外广告的计划安排；发布时间的配合；制定目标客户名单；市场推广及预算。二、营销的基本面准确的市场定位是楼盘营销展开的基础；树立良好的项目形象是市场购买信心的保障；有效的项目推广和信息传播是销售时机到来的前提条件。物业的价值可以分为“硬价值”和“软价值”两个部分，硬价值就是成本加利润，没有弹性。而软价值的推断是一个感性过程，增加软价值的最有效方法就是物业形象包装和广告促销宣传。由于项目的开发规模...
